remote-job.net Job-Zusammenfassung:
| 💶 Gehalt: | keine Angabe |
| 🔍 Empfohlene Erfahrung: | Senior |
| 🎓 Empfohlene Ausbildung: | keine Angabe |
| 📋 Hauptaufgaben: |
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| ✅ Hauptvoraussetzungen: |
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| 🏭 Branche: | Cybersecurity |
Über das Unternehmen
Als Regional Director of DOW Sales übernehmen Sie eine Schlüsselrolle im Aufbau und der Etablierung des Public Sector-Geschäfts für Secure Software Supply Chains. Sie sind Teil des Gründungsteams für den öffentlichen Sektor und verantwortlich für die Entwicklung von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Bundesbehörden (Air Force, Army, Navy, Space Force) und für das Management eines Teams von Public Sector Account Executives.
Die Rolle fokussiert sich auf Go-to-Market-Strategien, Channel- und Hyperscaler-Allianzen sowie die Förderung der Annahme von Chainguard-Produkten in Behördenkonten.
Aufgaben
- Definition und Umsetzung von GTM-Vertriebsaktivitäten in US-Regierungsprogrammen
- Aufbau und Betreuung eines Channel-Reseller-Programms für den öffentlichen Sektor
- Weiterentwicklung und Ausführung von GTM-Strategien für Cloud-Marktplätze und Hyperscaler-Allianzen
- Förderung der Einführung von Chainguard-Produkten bei neuen Kunden und in Zielkonten
- Kommunikation des Nutzens und ROI der Lösungen gegenüber Interessenten
- Aufbau von Vertrauen als Berater innerhalb der Partner-Community
- Koordination mit internen Teams, um exzellente Partner- und Kundenerlebnisse sicherzustellen
- Aufbau von Partnerökosystemen und Entwicklung von Partner-Marketing zur Wachstumssteigerung
- Genaues Forecasting zur Erreichung und Übererfüllung von Quoten
- Nachverfolgung von Opportunities in SFDC und unterstützenden Tools
Voraussetzungen
- Ansässig in den USA und US-Staatsbürger
- Fähigkeit, eine US-Sicherheitsfreigabe zu erhalten
- Mindestens 10 Jahre Vertriebsleitungs-Erfahrung im öffentlichen Sektor (erforderlich)
- Hohe Leistungsorientierung, Durchsetzungsvermögen und Teamfähigkeit
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
Benefits
- keine Angabe