Enterprise Sales Executive VI – Hi-Tech / ISV / SaaS

remote-job.net Job-Zusammenfassung:

💶 Gehalt:	keine Angabe
⏰ Wöchentliche Arbeitszeit:	Vollzeit
🔍 Empfohlene Erfahrung:	Senior
🎓 Empfohlene Ausbildung:	Bachelorabschluss (relevantes Fach)
📋 Hauptaufgaben:	Neukundengewinnung und Abschluss von Enterprise‑Deals (Full Sales Cycle). Entwicklung und Umsetzung von Account‑Plänen zur Umsatz‑ und MRR‑Steigerung. Aufbau strategischer Kundenbeziehungen bis C‑Level und Führung von Verhandlungen.
✅ Hauptvoraussetzungen:	12+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales mit nachweisbaren Neubuchungen. Expertenwissen in Hybrid‑Cloud, Cybersecurity und SaaS/AI‑Lösungen. Starke Verhandlungs‑, Präsentations‑ und C‑Level‑Kommunikationsfähigkeiten; Reisebereitschaft >50%.
🏭 Branche:	SaaS

Über das Unternehmen

Rackspace Technology ist ein US-amerikanisches Unternehmen mit Fokus auf Multi‑Cloud‑Lösungen und Managed Services. Das Unternehmen bietet Beratungs‑, Migrations‑ und Betriebsleistungen für Cloud, Anwendungen, Sicherheit und KI an und legt Wert auf Kundenerfahrung sowie eine wertebasierte Unternehmenskultur. Rackspace fördert Inklusion, Weiterbildung (Rackspace University®) und Mitarbeitervorteile. Hauptsitz: Vereinigte Staaten. Weitere Informationen: http://rackspace.com

Aufgaben

• Hunt‑Fokus: Identifikation, Ansprache und Abschluss von Neukunden (Full Sales Cycle) insbesondere im Hitech/ISV/SaaS‑Segment.
• Beratender Verkauf von Hybrid‑Cloud, Cloud‑Migration, Datacenter‑Transformation, Managed Services, Cybersecurity‑ und AI/ML‑Lösungen.
• Entwicklung und Umsetzung von Account‑Strategien, 12‑Monats‑Geschäftsplänen, Forecasting und KPI‑Reporting (Salesforce).
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen bis auf C‑Level‑Ebene; Führung von Verhandlungen und Tender‑Prozessen.
• Zusammenarbeit mit internen Fachexperten und Channel‑Partnern zur Generierung neuer Umsatzströme und Upsell‑Chancen.
• Verantwortung für Umsatzwachstum im Bestandskundenstamm, MRR‑Steigerung und Zugriff auf neue Abteilungen/Sparten.
• Reisetätigkeit für Kundenakquise und -betreuung (domestic/international >50%).

Voraussetzungen

• 12–14+ Jahre Erfahrung im Enterprise‑Sales, nachweisliche Erfolge bei Neukundengewinnung und Abschlüssen.
• Tiefes Produkt‑ und Marktverständnis zu Hybrid‑Cloud, Managed Services, Cybersecurity und AI/ML; fundierte Sales‑Methodik.
• Starke Verhandlungs‑ und Präsentationsfähigkeiten, Erfahrung im Umgang mit C‑Level‑Entscheidern und in komplexen Verkaufszyklen.
• Hohes Maß an Eigeninitiative, analytische Fähigkeiten, Erfahrung mit CRM/Reporting (z. B. Salesforce).
• Reisebereitschaft >50% und die Fähigkeit, funktionsübergreifend mit technischen und kommerziellen Teams zu arbeiten.
• Abschlussanforderung: High‑School + Bachelor (oder gleichwertige relevante Erfahrung).

Benefits

• Attraktives Vergütungsmodell mit unlimitiertem Provisionsteil für neue Buchungen.
• Verkäufer behalten neu akquirierte Accounts und können upsellen; zusätzliche Incentive‑Pläne für Renewals und Upsells.
• Möglichkeit zu Bonuszahlungen, Equity‑Awards und Teilnahme am Employee Stock Purchase Plan (ESPP).
• Programme für Weiterbildung (Rackspace University®), Diversity/Inklusionsinitiativen und bezahlte Freiwilligenzeit.
• Umfassende Gesundheits‑ und Wellnessangebote sowie weitere Mitarbeiterbenefits.