Partnership Sales Manager — AI SaaS (Remote)

remote-job.net Job-Zusammenfassung:

💶 Gehalt:	keine Angabe
🔍 Empfohlene Erfahrung:	Senior
🎓 Empfohlene Ausbildung:	Bachelor in Informatik oder vergleichbares technisches Studium; MBA oder weiterführender Abschluss von Vorteil
📋 Hauptaufgaben:	Aufbau und Ausbau strategischer Partnerschaften (insb. GSIs, Cloud-Anbieter). Einführung von Partner-Enablement-Programmen zur Generierung von Pipeline und Umsatz. Verhandlung von Partnerschaftsabkommen und Durchführung gemeinsamer Go-to-Market-Kampagnen.
✅ Hauptvoraussetzungen:	Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung mit Partner-/Channel-Erfahrung. Nachweisbar erfolgreich beim Erreichen/Überschreiten von Umsatzzielen in den letzten 3 Jahren. Erfahrung mit AWS-Partnerprogrammen und GSIs im US-Markt.
🏭 Branche:	SaaS

Über das Unternehmen

Process Street ist ein KI-gestütztes Software- und Compliance-Operations-Platform-Startup mit Sitz in San Francisco. Die Plattform hilft Kunden, wiederkehrende Workflows zu erstellen, zu dokumentieren, zu automatisieren und nachzuverfolgen. Process Street automatisiert Arbeit, setzt Standards durch und stellt Compliance nach, und betreut über 3.000 Kund:innen weltweit. Das Unternehmen wird von Risikokapitalgebern wie Accel, Salesforce und Atlassian unterstützt.

Unsere Mission ist es, Arbeit für Teams überall unterhaltsam, schnell und fehlerfrei zu machen.

Process Street pflegt eine remote-first, asynchrone Kultur mit Fokus auf Flexibilität, Eigenverantwortung und Zusammenarbeit über mehrere Zeitzonen hinweg. Regelmäßige virtuelle Treffen, soziale Aktivitäten und firmengesponserte Offsites stärken die Beziehungen im Team.

Aufgaben

• Aufbau, Ausbau und Enablement strategischer Partnerschaften, insbesondere mit Global System Integrators (GSIs) und großen Cloud-Anbietern (z. B. AWS, Salesforce, Azure).
• Einführung und Steuerung von Enablement-Programmen, die Partner befähigen, Pipeline und Umsatz zu generieren.
• Entwicklung und Durchführung gemeinsamer Go-to-Market-Kampagnen zusammen mit Marketing und Vertrieb sowie Tracking der Partner-Performance.
• Schulung und Unterstützung der Vertriebsteams von Partnern bei der Positionierung von Process Street.
• Verhandlung von Partnerschaftsvereinbarungen, die Partnerinteressen mit Kunden- und Unternehmenszielen in Einklang bringen.
• Regelmäßige Reisetätigkeit (ca. 2x pro Monat, bis zu 50%) zur Pflege von Partnerbeziehungen und Teilnahme an Veranstaltungen.

Voraussetzungen

• Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung mit ausgewogener Erfahrung in Direktvertrieb und Partner-/Channel-Arbeit.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Überschreiten von Umsatzzielen in den letzten 3 Jahren.
• Tiefes Verständnis der AWS-Partnerprogramme und Erfahrung mit GSIs im US-Markt; Erfahrung mit anderen Cloud-Ökosystemen (z. B. Salesforce, Azure) von Vorteil.
• Technischer Hintergrund oder Praxiserfahrung beim Verbinden von SaaS-Systemen; Zertifizierungen oder Cloud-Expertise sind ein Plus.
• Starke Verhandlungs- und kommerzielle Fähigkeiten sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Beziehungsaufbau.

Benefits

• Unbegrenzte PTO-Policy (typisch 3–4 Wochen plus Feiertage) und eine firmenweite freie Woche im Dezember.
• Firmen-Offsites und Unterstützung für kleine Gruppentreffen weltweit.
• Regelmäßige soziale Aktivitäten (virtuelle Coffee Chats, Spiele, Storytelling).
• Equity für alle Vollzeitstellen.
• Umfassende Krankenversicherung für US-Mitarbeitende inklusive Zahn- und Sehhilfe.
• Möglichkeit, die Zukunft von No-Code-Automation mitzugestalten.