Solutions Engineering Manager

remote-job.net Job-Zusammenfassung:

💶 Gehalt:	234.600
⏰ Wöchentliche Arbeitszeit:	Vollzeit
🔍 Empfohlene Erfahrung:	Senior
🎓 Empfohlene Ausbildung:	Bachelor in Informatik, Wirtschaft oder vergleichbar
📋 Hauptaufgaben:	Team führen, coachen und zur Erreichung von MRR- und Win-Rate-Zielen entwickeln. Als technischer Sponsor komplexe Deals unterstützen und SEs strategisch beraten. SE-Prozesse betreiben: Hiring, Onboarding, Deal-Inspektion und Forecasting.
✅ Hauptvoraussetzungen:	3–5 Jahre Managementerfahrung plus frühere SE-/Pre-Sales-Erfahrung. Erfahrung mit SaaS/APIs/AI oder Security und Arbeit im Upmarket-Segment. Datengetriebene, prozessorientierte Denkweise mit starkem Coaching-Background.
🏭 Branche:	SaaS

Über das Unternehmen

HubSpot ist eine KI-gestützte Kundenplattform (NYSE: HUBS) mit Software, Integrationen und Ressourcen zur Verbindung von Marketing, Sales und Service. Die vernetzte Plattform hilft Unternehmen, schneller zu wachsen, indem sie sich auf Kunden fokussieren.

HubSpot legt Wert auf eine offene Kultur, schnelles Arbeiten, Kundenorientierung und gemeinsames Gewinnen. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Cambridge, MA, und beschäftigt Mitarbeiter weltweit. Weitere Informationen zu Karriere- und Kulturangeboten finden sich auf den Karriere- und Benefits-Seiten von HubSpot.

Aufgaben

• Führung, Coaching und Entwicklung eines ~8-köpfigen Solutions-Engineering-Teams zur Erreichung von MRR-Zielen und Verbesserung der Win-Rates.
• Proaktive Qualitäts- und Impact-Inspektion der SE-Arbeit und Sicherstellung konsistenter, wiederholbarer Value-Selling-Methodik.
• Direkte Unterstützung in komplexen Kundensituationen als technischer Sponsor und strategischer Deal-Berater.
• Operative Verantwortung für SE-Prozesse: Einstellung, Onboarding, Monats-/Quartalsreviews, Deal-Inspektion und Forecasting.
• Zusammenarbeit mit Sales, Product Marketing, Customer Success, Enablement und Partner-Teams, sowie Weitergabe von Segment-Insights an Führungskräfte.

Voraussetzungen

• 3–5 Jahre Führungserfahrung mit nachweisbaren Ergebnissen in der Teamleitung.
• Vorherige Erfahrung als Solutions Engineer / Pre-Sales-SE.
• Erfahrung mit SaaS, APIs, AI-Konzepten oder Security auf hoher Ebene.
• Datengetriebene, wissenschaftliche Denkweise; stark in Prozessbetrieb, Pipeline-Inspektion und Coaching-Frameworks.
• Erfahrung in komplexen, funktionsübergreifenden Umgebungen und im Upmarket-Segment.
• Wünschenswert: Erfahrung mit ValueSelling, MEDDIC, Challenger oder Positionierung komplexer Multi-System-Lösungen.

Benefits

• Jährlicher Barvergütungsbereich angegeben (USD): $230.000–$280.000; Rolle kann je nach Eignung auch RSUs / Equity beinhalten.
• Zusätzliche Benefits und Vergünstigungen verfügbar (siehe HubSpot Benefits-Seite).
• Flexible Arbeitsmodelle: Remote-Optionen kombiniert mit regionalen/on-site Onboarding- oder Team-Events bei Bedarf.
• Unterstützung für Bewerber mit Behinderungen (Unterstützungs- und Kontaktmöglichkeiten werden angeboten).