Account Executive – Mid-Market (DACH, Remote)

remote-job.net Job-Zusammenfassung:

💶 Gehalt:	keine Angabe
⏰ Wöchentliche Arbeitszeit:	Vollzeit
🔍 Empfohlene Erfahrung:	Senior
🎓 Empfohlene Ausbildung:	keine Angabe
📋 Hauptaufgaben:	Eigenverantwortliche Akquise und Abschluss von Neukunden im Mid-Market-Segment. Führen des End-to-End-Vertriebsprozesses inklusive C-Level-Qualifizierung. Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Business-Plänen zur Zielerreichung.
✅ Hauptvoraussetzungen:	3–5 Jahre Erfahrung in einer umsatzverantwortlichen Rolle (quota-carrying). Fließend Deutsch und Englisch. Nachweisliche Erfahrung in komplexen Verkaufsprozessen und Forecast-Pipeline-Management.
🏭 Branche:	SaaS

Über das Unternehmen

HubSpot ist eine KI-gestützte Customer-Platform, die Software, Integrationen und Ressourcen anbietet, mit denen Unternehmen Marketing, Vertrieb und Service verknüpfen können. Die Plattform unterstützt Unternehmen dabei, schneller zu wachsen, indem sie sich auf Kundenerfolg konzentriert.

HubSpot ist weltweit tätig, hat seinen Hauptsitz in Cambridge, MA, und fördert eine Kultur, die Schnelligkeit, Kundenorientierung und gemeinsame Leistung betont. Das Unternehmen legt Wert auf Flexibilität (Remote- und Hybrid-Arbeit) und investiert in Mitarbeiterentwicklung und -bindung.

Für diese Stelle sucht HubSpot Remote-Mitarbeitende mit Sitz in Deutschland.

Aufgaben

• Entwicklung und Verantwortung für jährliche, quartalsweise und monatliche Vertriebsgebietspläne.
• Akquise neuer Kunden sowohl aus eingehenden als auch selbst generierten Leads; Qualifizierungs- und Abschlussverantwortung.
• Führen des kompletten Verkaufsprozesses inkl. Qualifizierungsanrufen, Produktdemonstrationen (online und gelegentlich vor Ort) und Abschluss gegenüber C-Level und weiteren Stakeholdern.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt/Technologie zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie bei neuen Produkten oder Features.
• Verkauf durch interne Champions sowie direkt an Führungsebenen; Ausbau der Nutzung der HubSpot-Plattform beim Kunden über die Zeit.

Voraussetzungen

• 3–5 Jahre Erfahrung in einer umsatzverantwortlichen (quota-carrying) Vertriebsrolle.
• Fließend in Deutsch und Englisch (mündlich und schriftlich).
• Erfahrung in komplexen Verkaufsumgebungen und beim Präsentieren/Pitchen vor C-Level-Entscheidern.
• Erfahrung im Management von monatlichen und jährlichen Pipeline-Zielen sowie zuverlässige Forecast-Genauigkeit.
• Zielorientierung mit nachgewiesener Erfolgsbilanz beim Übertreffen monatlicher und jährlicher Ziele.
• Training und/oder Zertifizierung in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler).
• Wünschenswerte Eigenschaften: Verständnis von Unternehmenswachstum, Neugier auf Business & Technologie, Growth-Mindset, Feedbackorientierung und Erfahrung in übernommener Teamverantwortung (z. B. Coaching, Mentoring).

Benefits

• Attraktive Vergütung und Aktienanteile (Stock Units)
• Interaktive Einarbeitung und Mitarbeitertrainings
• Bildungszuschuss bis zu €4.250 pro Jahr
• Lebensversicherung und Langzeit-Krankheitsabsicherung
• 25 Tage Urlaub und unbegrenzte freie Tage (Unlimited Vacation)
• Fitnesskostenerstattung
• Kollegiale Unternehmenskultur mit Firmenevents, Ausflügen und sozialen Aktivitäten