Commercial Account Executive

remote-job.net Job-Zusammenfassung:

💶 Gehalt:	keine Angabe
⏰ Wöchentliche Arbeitszeit:	Vollzeit
🔍 Empfohlene Erfahrung:	Senior
🎓 Empfohlene Ausbildung:	keine Angabe
📋 Hauptaufgaben:	Umsatzziele für ein Territorium übertreffen. Gebietsplanung und Pipeline‑Aufbau mit Partnern. Kundenbeziehungen pflegen und Account‑Expansion vorantreiben.
✅ Hauptvoraussetzungen:	3+ Jahre Erfahrung im Commercial Account Sales in der IT. Nachweisliche Vertriebserfolge und Erfahrung im Partnervertrieb. Erfahrung im Verkauf an C‑Level und CRM‑Disziplin.
🏭 Branche:	Cybersecurity

Über das Unternehmen

Illumio ist Marktführer im Bereich Ransomware- und Eindämmung von Sicherheitsverletzungen und definiert neu, wie Organisationen Cyberangriffe eindämmen und operative Resilienz sicherstellen. Angetrieben vom Illumio AI Security Graph identifiziert und isoliert die Plattform Bedrohungen in hybriden Multi-Cloud-Umgebungen, bevor sie zu größeren Schäden führen.

Als anerkannter Leader für Microsegmentation unterstützt Illumio das Zero-Trust-Modell und stärkt die Cyber-Resilienz kritischer Infrastrukturen, Systeme und Organisationen weltweit.

Illumio entwickelt segmentierungsbasierte Sicherheitslösungen für Cloud-native Anwendungen, hybride Multi-Clouds, Rechenzentren und Endpunkte und arbeitet mit Kunden und Partnern zusammen, um Ransomware- und Breach-Risiken zu reduzieren.

Aufgaben

• Übertreffen von Quartals- und Jahresumsatzzielen für ein zugewiesenes Vertriebsgebiet.
• Erstellen und Umsetzen eines Gebietsplans mit Zielkundenliste und regionaler Vertriebsstrategie.
• Aufbau und Pflege eines Partnernetzwerks von Verkäufern und Sales Engineers sowie Zusammenarbeit mit Marketing und Inside Sales zur Pipeline-Generierung.
• Führen von Produktdemonstrationen und Präsentationen für Interessenten und Partner.
• Laufendes Account Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Generierung zusätzlicher Umsätze.
• Beratung von Kunden, um Illumio-Lösungen an deren IT-Roadmap auszurichten.

Voraussetzungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Commercial Account Executive oder in einer vergleichbaren Rolle in der IT-Branche.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Umsatzzielen und bei der Neukundengewinnung.
• Erfahrung im Vertrieb über Partner und beim Management eines Netzwerks von Partnerverkäufern.
• Gutes Verständnis des Cybersecurity-Marktes und der Zero-Trust-Prinzipien.
• Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Beziehungen auf C‑Suite-Ebene sowie CRM-Disziplin.
• Bereitschaft zu Reisen (20–50 % je nach Bedarf).

Benefits

• Arbeiten an marktführender Zero-Trust- und Segmentierungs‑Technologie in einem globalen Team.
• Diversitäts- und Inklusionsorientierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Zugehörigkeit.
• Möglichkeit zur Remote‑Arbeit (Stellenhinweis: JW1 #LI-REMOTE) und internationales Umfeld mit Reisetätigkeit.
• Sicherer und transparenter Einstellungsprozess mit offiziell signierten Angeboten.