Senior Commercial Account Executive

remote-job.net Job-Zusammenfassung:

💶 Gehalt:	115.000
⏰ Wöchentliche Arbeitszeit:	Vollzeit
🔍 Empfohlene Erfahrung:	Junior
🎓 Empfohlene Ausbildung:	keine Angabe
📋 Hauptaufgaben:	Neukundenakquise und Pipeline-Aufbau zur Erreichung der Umsatzquoten. Aufbau und Ausbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen und Account-Expansion. Zusammenarbeit mit Marketing/Produkt zur Positionierung und Erstellung kundenspezifischer Angebote.
✅ Hauptvoraussetzungen:	2–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise im SaaS-/Tech-Umfeld. Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und Erfahrung in der Neugeschäftsentwicklung. Verständnis beratender Verkaufsmethodik sowie Interesse an Blockchain/Krypto.
🏭 Branche:	Blockchain

Über das Unternehmen

Chainalysis liefert umfassende Erkenntnisse darüber, was auf Blockchains geschieht. Unternehmen und Behörden weltweit nutzen die Daten, Dienstleistungen und Lösungen von Chainalysis, um Blockchains sicher und mit Vertrauen einzusetzen — etwa für effizientere Zahlungsprozesse, Kundenverbindungen oder Ermittlungen zu Finanzkriminalität.

Das Unternehmen legt Wert auf Vielfalt und Inklusion: Bewerbungen aus allen Hintergründen sind willkommen; bei Bedarf werden Zugänglichkeitsanpassungen im Interviewprozess angeboten.

Hauptsitz: Remote – USA. Website: http://chainalysis.com

Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung des kommerziellen Marktes in Nordamerika durch Prospecting, Pipeline-Entwicklung und Ausbau bestehender Accounts zur Erreichung und Übererfüllung von Quartalsquoten.
• Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen, die zu Empfehlungen und gesteigerter Markenbekanntheit führen.
• Ausführung zielgerichteter Go-to-Market-Pläne zur Erstellung verlässlicher Quartalsprognosen.
• Entwicklung einer vielfältigen Opportunity-Pipeline für konsistente und genaue Sales-Forecasts.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt zur Positionierung und Messaging für den kommerziellen Markt.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit zur Beratung von Interessenten über technische Konzepte, Produktfähigkeiten, Implementierungsansätze und Schulungen.
• Erstellung überzeugender Kundenangebote, die den Wert für kommerzielle Kunden klar darstellen.
• Steuerung von Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern in Mid-Market-Organisationen.

Voraussetzungen

• 2–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im SaaS- oder Technologiebereich.
• Erfahrung mit Verkäufen an Finanzdienstleister (Banken, FinTech, Asset Management) ist ein Plus.
• Verständnis der beratenden Verkaufsmethodik und der Entscheidungsprozesse von Käufern.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, technische Konzepte zugänglich zu präsentieren.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen und in der Neugeschäftsentwicklung.
• Fähigkeit, technische Lösungen in klare geschäftliche Vorteile zu übersetzen.
• Interesse an Kryptowährungen und Blockchain-Technologie sowie Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen Startup-Umfeld.
• Reisebereitschaft nach Bedarf.
• Wünschenswert: Erfahrung mit Lösungen zu Risiko & Compliance, Datenanalyse, Finanzkriminalität oder Datensicherheit; grundlegendes Verständnis der Blockchain-Technologie.

Benefits

• Basisgehalt angegeben: $110.000–$140.000 (Basisrange, weiteres Kompensationsmodell siehe unten).
• Kommission: 50/50 OTE (On-Target Earnings).
• Aktien-/Equity-Angebote möglich.
• Arbeiten in einem wachstumsorientierten, diversitätsfokussierten Unternehmen im Blockchain-Bereich.