Account Executive (Level 3) – Eastern Region

remote-job.net Job-Zusammenfassung:

💶 Gehalt:	120.000
⏰ Wöchentliche Arbeitszeit:	Vollzeit
🔍 Empfohlene Erfahrung:	Senior
🎓 Empfohlene Ausbildung:	keine Angabe
📋 Hauptaufgaben:	Pipeline aufbauen und aktiv verwalten (≈2x Quote). Gesamten Verkaufszyklus eigenverantwortlich steuern und Abschlüsse erzielen (Ziel ≥40 % Win‑Rate). Proaktive Outbound‑Aktionen durchführen (≈30 % der Pipeline) und Forecasts in Salesforce pflegen.
✅ Hauptvoraussetzungen:	≥2 Jahre quota‑basierter SaaS‑Vertrieb mit nachweisbaren Zielerreichungen. Nachweisliche Fähigkeit zum Self‑sourcing (~30 % der Deals). Erfahrung mit Salesforce und tiefes Produktverständnis zur überzeugenden Wertvermittlung.
🏭 Branche:	SaaS

Über das Unternehmen

Bei Bloomerang glauben wir daran, dass Veränderung bewusst geschieht. Wir stärken die Fähigkeiten und das Potenzial von gemeinnützigen Organisationen durch ein leistungsfähiges Spenden- und CRM‑System sowie erstklassigen Support, damit Tausende von Nonprofits mehr Mittel generieren, mehr Freiwillige gewinnen und besser binden.

Wir fördern eine mit Mission getriebene Kultur, die auf den Werten Simplify, Care und Act beruht, und legen Wert darauf, Mitarbeitende zu befähigen und weiterzuentwickeln.

Aufgaben

• Aufbau, Qualifizierung und Verwaltung einer Sales‑Pipeline (ca. das Doppelte Ihrer Quote).
• Generierung von ~30 % der Pipeline durch proaktive Outbound‑Aktivitäten (LinkedIn, Anrufe, E‑Mails).
• Selbstständige Steuerung des gesamten Sales‑Prozesses: Discovery, Live‑Demos, Verhandlungen und Abschluss mit Ziel, mindestens 40 % der Deals zu gewinnen.
• Durchführung tiefergehender Evaluationsgespräche, Produktdemonstrationen und Verhandlungsrunden.
• Pflege genauer Forecasts (innerhalb 10 % Genauigkeit) und Pipeline‑Management in Salesforce.
• Aufbau von Glaubwürdigkeit in der Nonprofit‑Branche, um als vertrauenswürdige Beraterin / vertrauenswürdiger Berater aufzutreten.

Voraussetzungen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer quota‑basierten Rolle im SaaS‑Vertrieb mit nachweisbaren Zielerreichungen (>=95 % Jahresquote, >=90 % Monatsziele).
• Fähigkeit, ~30 % der Abschlüsse selbst zu akquirieren (Self‑sourcing).
• Sichere Bedienung und pflege von Salesforce.
• Tiefes Produktverständnis und Fähigkeit, Wert für Kund*innen zu kommunizieren.
• Wünschenswert: Erfahrung mit Nonprofits und Interesse an einer Karriere im Technologievertrieb.

Benefits

• Umfassende Gesundheitsleistungen (Kranken-, Seh‑ und Zahnversicherung) sowie 24/7 Telemedizin (HealthiestYou).
• Attraktives Urlaubsmodell: 20 PTO‑Tage, 3 Flex‑Tage, 4 optionale Freiwilligentage, 12 bezahlte Feiertage sowie bezahlte Elternzeit.
• 401(k)‑Matching (Pensionsvorsorge).
• Ausrüstung für das Homeoffice wird bereitgestellt und geliefert.
• Vergütung: Basis + Zielgesamtvergütung (OTE) von ca. $130.000 (variabel nach Erfahrung und Standort).
• Vollständig remote innerhalb der USA und ausgewählten kanadischen Provinzen; Bürooption in Indianapolis, IN.