Über das Unternehmen
Wir sind ein digital-first Unternehmen, das die Vorteile von Fernarbeit wie bessere Mitarbeitermoral, höhere Produktivität und positive Effekte auf Wohlbefinden und Umwelt anerkennt. Unsere digital-first-Arbeitsumgebung kombiniert mit gut erreichbaren Büros und kollaborativen Arbeitsbereichen gibt dem Team Freiheit und Flexibilität, so zu arbeiten, wie es am produktivsten ist.
Tecsys ist ein schnell wachsender Innovator, der Supply-Chain-Lösungen für führende Healthcare-Systeme, Krankenhäuser und Apotheken sowie für Distributoren, Einzelhändler und 3PL-Anbieter anbietet. Wir arbeiten mit Branchenführern zusammen, um deren Lieferketten durch Technologie zu transformieren.
Aufgaben
- Technische Geeignetheit der Tecsys-Lösung genau beurteilen und den Account Executive bei der Sales-Qualifizierung unterstützen
- Effektive Discovery durchführen: zuhören, neugierig fragen und offene Fragen stellen
- Professionelle und zeitnahe Antworten auf RFPs und RFIs liefern und bei Bedarf bereichsübergreifend koordinieren
- Gelegentliche Vor-Ort-Besuche durchführen, um Kundenprozesse zu beobachten, Hardware-Anforderungen zu bewerten und Einblicke von Stakeholdern und Nutzern zu sammeln
- Mit AE und Opportunity-Team die Strategie zum Gewinn der Opportunity entwickeln
- Mit Kunde und Opportunity-Team aussagekräftige Demos rund um die Tecsys-Plattform und Lösungen entwickeln
- Die Auswirkungen der Lösung als Business-Enabler klar darstellen und Stakeholder überzeugen
- Technische Kundenerfolge über die Kernbranchen hinweg lernen und kommunizieren
- Technische Differenzierer verstehen und nutzen, um gegen Wettbewerber zu gewinnen
- Als technischer Experte und vertrauenswürdiger Berater Glaubwürdigkeit beim Kunden aufbauen
- Kenntnisse zu Warehouse-Automation-Fähigkeiten und -Angeboten demonstrieren
- Wege finden, um Interessenten/Kunden reibungslos durch den Kaufprozess zu führen und intern Akzeptanz zu schaffen
- Bereichsübergreifend effektiv zusammenarbeiten und Feedback aus dem Feld in die Organisation zurückspielen
Voraussetzungen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Presales oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle
- Bachelor-Abschluss (Sales, Betriebswirtschaft, Supply Chain, Information Systems o.ä.) von Vorteil
- Gute Kenntnisse und Verständnis von Prozessen der Supply-Chain-Logistik
- Komfort im Arbeiten über mehrere Verticals hinweg (Distributoren, Gesundheitswesen, 3PL)
- Praktische Erfahrung in einer Supply-Chain-Logistik-Rolle ist ein Plus
- Erfahrungen und Kenntnisse zu Warehouse-Automation-Anwendungsfällen erwünscht
- Schnelle Lernfähigkeit und rasche Einarbeitung in Tecsys-Funktionen
- Fähigkeit, selbstständig ohne direkte Aufsicht zu arbeiten
- Selbstmotivation und Eigeninitiative in Wissensaufbau (Branche, Lösung, Technologie)
- Fähigkeit, mehrere Sales-Kampagnen gleichzeitig effektiv zu managen
- Starke Präsentationsfähigkeiten und Publikumseinbindung
- Komplexe Konzepte einfach und nutzerfreundlich vermitteln können
- Belastbarkeit unter Druck und souveräner Umgang mit Kundenfragen und Einwänden
- Positive, problemlösungsorientierte Haltung und Teamfähigkeiten
- Reisebereitschaft bis zu 50 %
Benefits
- Digital-first / flexible Arbeitsmöglichkeiten mit gut erreichbaren Büros und kollaborativen Arbeitsbereichen
- Inklusives, vielfältiges Arbeitsumfeld und offene Einstellungspraktiken
- Unterstützung und Vorkehrungen für Bewerber (z. B. Interview-Akkommodation)
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Lernen on the job
- Gelegentliche Reiseaktivitäten (bis zu 50 %) und abwechslungsreiche Kundenkontakte
