Enterprise Account Executive – Automotive (Low-Code & Advanced Analytics)

Über das Unternehmen

Mendix ist eine führende Low-Code-Plattform für Anwendungsentwicklung, die Unternehmen ermöglicht, Entwicklungsprozesse zu visualisieren, zu automatisieren und zu beschleunigen. Kunden sind große Globalunternehmen aus verschiedenen Branchen.

Mendix ist ein Unternehmen von Siemens (Siemens Digital Industries Software) und verbindet die Ressourcen und Reichweite von Siemens mit der Agilität eines schnell wachsenden Software-Anbieters. Die Plattform wurde entwickelt, um Zusammenarbeit zwischen Business- und IT-Teams zu fördern.

Die kombinierte Mendix + RapidMiner Plattform vereint Low-Code, Datenengineering, AI/ML und Operationalisierung in einem integrierten Produkt, das Unternehmen hilft, Daten in kontextbasierte, intelligente Anwendungen zu überführen.

Aufgaben

• Aufbau und Umsetzung einer Gebietsstrategie zur Neukundengewinnung und Expansion in strategischen Enterprise‑Accounts (insbesondere Automotive).
• Führen des gesamten Sales‑Zyklus: Werthypothesen, Proofs, kommerzielle Verhandlungen und Verantwortung für ACV/ARR und Lösungsdurchdringung.
• Orchestrierung funktionsübergreifender Teams (Solution Architecture, Data Science, Industry Experts, Customer Success, Partner, Siemens Account‑Teams) in komplexen Pursuits.
• Aufbau und Pflege von C‑Suite‑Beziehungen (CIO, CDO, CTO, COO, Business‑Leads) als vertrauenswürdiger Berater.
• Sicherstellen von Pipeline‑Qualität, Forecast‑Genauigkeit und disziplinierter Territory‑Planung (MEDDIC/Challenger).
• Vertretung des Unternehmens auf Konferenzen, Roundtables und Kundenveranstaltungen; Mentoring für Junior‑Sellers.

Voraussetzungen

• 5–10+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Enterprise‑Software (AI/ML, Datenplattformen, Cloud, Integration, Low‑Code oder digitale Transformation).
• Nachweisbare Erfolgsbilanz mit wiederholter Übererfüllung von Vertriebszielen und Erfahrung mit siebenstelligen Deals.
• Erfahrung im Aufbau von C‑Level‑Beziehungen und in der Führung strategischer Transformations‑Initiativen.
• Sichere Anwendung von Enterprise‑Sales‑Methodiken wie Challenger und MEDDIC; Fähigkeit, komplexe, matrixierte Sales‑Zyklen zu steuern.
• Gutes Geschäftsverständnis mit klarem Standpunkt zu Datenstrategie, AI, Applikationsmodernisierung und Automatisierung.
• Bevorzugt: Erfahrung mit Plattformen wie Salesforce, ServiceNow, Snowflake, Databricks, Palantir, Appian, Pega; Erfahrung im Automotive‑ oder Heavy‑Equipment‑Sektor.

Benefits

• Verkauf einer differenzierten Plattform (Data + AI + Low‑Code) mit hohem Marktbedarf nach Modernisierung und KI‑Lösungen.
• Arbeit in einem wachstumsstarken Softwaregeschäft mit Rückhalt und Ressourcen von Siemens bei gleichzeitiger Agilität eines Softwareunternehmens.
• Zusammenarbeit mit interdisziplinären Expertenteams (Data Science, Low‑Code‑Engineering, AI, Industry Experts, Customer Success).
• Möglichkeit, signifikanten Einfluss zu haben und die Entwicklung einer führenden Data+AI+Low‑Code‑Plattform mitzugestalten.
• Wettbewerbsfähige Vergütung (Stellenangabe: $150.000–$300.000/Jahr).