Account Executive – Strategic Accounts (Install Base Expansion), DACH

remote-job.net Job-Zusammenfassung:

💶 Gehalt:	keine Angabe
⏰ Wöchentliche Arbeitszeit:	Vollzeit
🔍 Empfohlene Erfahrung:	Senior
🎓 Empfohlene Ausbildung:	keine Angabe
📋 Hauptaufgaben:	Bestandskunden strategisch ausbauen Komplexe Upsell-/Cross-Sell-Zyklen leiten Executive-Level-Beziehungen aufbauen und pflegen
✅ Hauptvoraussetzungen:	Erfahrung in Management und Expansion von Enterprise-Accounts Nachweisliche Erfolge bei Upsell und Cross-Sell Fließend in Deutsch und Englisch, starke beratende Verkaufskompetenz
🏭 Branche:	SaaS

Über das Unternehmen

Ultimo bietet Enterprise-Asset-Management (EAM)-Software, die von asset-intensiven Organisationen genutzt wird, um physische Anlagen über Standorte und Regionen hinweg zu verwalten, zu warten und zu optimieren.

Kunden betreiben komplexe, betriebskritische Umgebungen. Ultimos Software ist tief in den täglichen Betrieb eingebettet und bildet einen Teil des operationellen Rückgrats.

Ultimo ist Teil von IFS, wodurch langfristige Unterstützung, globale Skalierung und anhaltende Investitionen möglich sind, während Ultimo seine Produktfokussierung, Kundennähe und ein unternehmerisches Scale-up-Betriebsmodell beibehält.

Hauptsitz: Gronau, Deutschland
Website: http://ifs.com

Aufgaben

• Betreuung und Ausbau eines Portfolios bestehender Enterprise-Kunden im deutschsprachigen DACH-Gebiet mit Schwerpunkt Deutschland
• Erweiterung von Deployments über zusätzliche Standorte, Werke, Business Units und Use Cases
• Führen komplexer Upsell- und Cross-Sell-Verkaufszyklen end-to-end
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen auf Executive-Ebene in Kundenorganisationen
• Identifikation von Chancen zur Standardisierung und Skalierung von Ultimo-Deployments unternehmensweit
• Übersetzung operativer Herausforderungen (Verfügbarkeit, Compliance, Anlagenperformance, Kostenkontrolle) in langfristigen kommerziellen Nutzen
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Pre-Sales und Produktteams zur Erzielung von Ergebnissen
• Langfristige, vertrauensvolle kommerzielle Partnerschaften über mehrere Jahre pflegen

Voraussetzungen

• Erfahrung im Management und in der Expansion von Enterprise- oder Strategic Accounts
• Nachweisbare Erfolge bei Upsell- und Cross-Sell-Aktivitäten innerhalb bestehender Kunden
• Starke consultative, wertorientierte Verkaufskompetenz
• Komfort im Umgang mit komplexen, multi-stakeholder Kundensituationen
• Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei operativen Führungskräften und Executive-Stakeholdern aufzubauen
• Gute Account-Planungs- und Beziehungsmanagement-Fähigkeiten
• Kommerzielles Urteilsvermögen, Geduld und Belastbarkeit
• Fließend in Deutsch und Englisch (kundenorientierte Rolle)
• Erfahrung im Verkauf an Fertigung, Industrie oder asset-intensive Umgebungen ist von Vorteil

Benefits

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus Provision
• Leistungsanreize, ausgerichtet auf Expansionsergebnisse
• Flexibles Remote-/Hybrid-Arbeitsmodell
• Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands/DACH nach Bedarf
• Standard-Benefitspaket
• Hohe Autonomie, kurze Entscheidungswege und direkter Zugang zur Führung