Strategic Account Executive

Über das Unternehmen

GuidePoint Security bietet vertrauenswürdige Cybersecurity-Expertise, Lösungen und Dienstleistungen, die Organisationen dabei unterstützen, bessere Entscheidungen zu treffen und Risiken zu minimieren.

Mit einem dreistufigen, ganzheitlichen Ansatz bewertet GuidePoint Sicherheitslagen und Ökosysteme und hilft großen Unternehmen (u. a. Fortune‑500) sowie US‑Behörden, Bedrohungen zu identifizieren, Ressourcen zu optimieren und passende Lösungen zu integrieren.

Die ausgeschriebene Rolle ist virtuell/remote mit regionaler Reisetätigkeit.

Aufgaben

• Proaktive Akquise: Networking, Kaltakquise und Verkauf an mehrere Ansprechpartner, einschließlich C‑Level.
• Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen mit beratendem Verkaufsansatz und hohem Account‑Management‑Standard.
• Positionierung, Konfiguration und Angebotserstellung für Produkte und Dienstleistungen.
• Pflege von Leads und Opportunities in Salesforce und anderen CRM‑Tools; konsistente Vertriebsprognosen und Funnel‑Reporting.
• Mitarbeit an Erstellung, Überarbeitung und Abschluss von Service‑Vorschlägen.
• Zusammenarbeit mit Technologiepartnern/Vendoren zur Positionierung ihrer Lösungen und Darstellung des Mehrwerts für Kunden.
• Teilnahme an Branchenorganisationen (z. B. ISSA, ISACA, OWASP) und Feldmarketing‑Aktivitäten zur Lead‑Generierung.

Voraussetzungen

• Erfahrung im B2B‑Vertrieb, idealerweise im Bereich Cybersecurity oder verwandten IT‑Lösungen.
• Erfolgreiche Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte (C‑Level) und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen, insbesondere Salesforce; Erfahrung in Forecasting und Opportunity‑Management.
• Beratungsorientierte Verkaufsfähigkeiten und Verständnis für Technologiepartner und deren Produkte.
• Bereitschaft zu regionalen Dienstreisen und selbstständiges, remote Arbeiten.

Benefits

• keine Angabe