Strategic Enterprise Account Manager

remote-job.net Job-Zusammenfassung:

💶 Gehalt:	keine Angabe
⏰ Wöchentliche Arbeitszeit:	Vollzeit
🔍 Empfohlene Erfahrung:	Senior
🎓 Empfohlene Ausbildung:	keine Angabe
📋 Hauptaufgaben:	Betreuung von Enterprise-Wachstumskonten als Hauptansprechpartner. Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für Verlängerungen und Upsells. Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen bis zum C-Level.
✅ Hauptvoraussetzungen:	Erfahrung im Account Management/strategischen Vertrieb mit nachweisbaren Umsatzerfolgen. Erfahrung im Umgang mit großen Unternehmenskunden und Einflussnahme auf Senior-Stakeholder. Vertrautheit mit KI/Analytics/Automatisierung und starke analytische Fähigkeiten.
🏭 Branche:	SaaS

Über das Unternehmen

Die Mitarbeitenden bei UiPath glauben an die transformative Kraft der Automatisierung, um die Arbeitsweise der Welt zu verändern. UiPath entwickelt marktführende Enterprise-Software, die diese Kraft freisetzt.

Peak, inzwischen Teil von UiPath, baut eine erstklassige agentische KI-Plattform. Nach einem Jahrzehnt erfolgreicher KI-Einführungen optimiert Peaks KI Bestände und Preise für globale Marktführer wie Nike, The Body Shop und PepsiCo. Die Mission: Unternehmen dabei zu helfen, außergewöhnliche kommerzielle Entscheidungen durch KI zu treffen.

Aufgaben

• Als primärer Ansprechpartner ein Portfolio von Enterprise-Wachstumskonten betreuen.
• Account-Pläne entwickeln und umsetzen, um Verlängerungen, Upsells und Cross-Sells zu erzielen und Netto-Umsatzziele zu übertreffen.
• Quarterly Business Reviews, Executive Briefings und fortlaufende Success-Pläne leiten.
• Mit Solution Engineering, Produkt- und Technikteams zusammenarbeiten, um Lieferung sicherzustellen und KI-Akzeptanz zu beschleunigen.
• Langfristige Kundenbeziehungen über fachliche und technische Stakeholder bis hin zum C-Level aufbauen.
• Markttrends, Wettbewerber und das AI/Automations-Umfeld beobachten und Kundenstrategie sowie Thought Leadership für das Gebiet beitragen.
• Strukturiertes Kundenfeedback liefern, um Produkt-Roadmap und Marketing zu beeinflussen.
• Umsätze, Verlängerungszeiträume und Deal-Zyklen zuverlässig forecasten.

Voraussetzungen

• Fundierte Erfahrung im Account Management oder strategischen Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge beim Erreichen bzw. Übertreffen von Umsatzzielen (Renewals, Upsell, NRR).
• Erfahrung mit Großkunden und Einflussnahme auf Senior-Stakeholder; bevorzugt Erfahrung im Retail- oder Manufacturing-Umfeld.
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar und geschäftsorientiert zu kommunizieren.
• Vertrautheit mit KI, Analytics, Automatisierung, ERP oder datengetriebenen Transformationsinitiativen.
• Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, datenbasierte Geschichten zu erzählen.
• Erfahrung in bereichsübergreifender Zusammenarbeit mit technischen, Produkt- und kommerziellen Teams.
• Solution-first-Mindset, hohe Integrität und kommerzielle Schärfe.

Benefits

• Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, office-basiert oder remote abhängig von Rolle und Geschäftsbedarf).
• Inklusiver, vielfältiger Arbeitsplatz mit Chancengleichheit für alle Bewerber:innen.
• Angemessene Anpassungen für Kandidat:innen auf Anfrage und Respektierung der Privatsphäre von Bewerbern.