Vice President, Commercial and Channel Sales

remote-job.net Job-Zusammenfassung:

💶 Gehalt:	keine Angabe
⏰ Wöchentliche Arbeitszeit:	Vollzeit
🔍 Empfohlene Erfahrung:	Senior
🎓 Empfohlene Ausbildung:	keine Angabe
📋 Hauptaufgaben:	Verantwortung für Umsatzwachstum und kommerzielle Performance. Führung und Skalierung von Direktvertriebs- und Channel-Teams. Entwicklung und Umsetzung einer VAR/VAD-Channel-Strategie.
✅ Hauptvoraussetzungen:	Langjährige Führungserfahrung im Vertrieb (VP- oder vergleichbares Level). Erfolgreiche Erfahrung im Aufbau/Management von Channel-Programmen (VAR/VAD). Daten- und KPI-orientierte Arbeitsweise mit Erfahrung in Forecasting und Pipeline-Management.
🏭 Branche:	Cybersecurity

Über das Unternehmen

DNSFilter entwickelt Sicherheitsprodukte, die Kunden und Partner schützen und einfach zu nutzen sind. Das Unternehmen legt Wert auf Schnelligkeit und Präzision, Innovation mit Verantwortung sowie ein mitfühlendes Arbeitsumfeld. DNSFilter befindet sich in einer Wachstumsphase und sucht Führungskräfte, die die nächste Skalierungsstufe des Unternehmens vorantreiben.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für Umsatzleistung des kommerziellen Geschäfts (SMB, Mid-Market, Enterprise-leaning Accounts).
• Führung und Entwicklung leistungsstarker Direktvertriebsteams mit Fokus auf Pipeline-Generierung, Deal-Management, Forecasting und Abschluss.
• Aufbau und Durchsetzung von KPIs, Pipeline-Rigor und Transparenz für Quartal +1/+2.
• Evaluation und Weiterentwicklung bestehenden Verkaufspersonals sowie Implementierung von Performance-Management und kontinuierlicher Verbesserung.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Abstimmung von Inbound- und systematischem Outbound-Motion.
• Leitung der VAR- und VAD-Channel-Strategie mit Fokus auf sicherheitsorientierte Partner und Aufbau von Executive-Level-Partnerschaften.
• Aufbau und Skalierung eines Channel Account Manager (CAM)-Teams mit nationaler und später globaler Ausrichtung.

Voraussetzungen

• Erfahrung in leitender Vertriebsfunktion (idealerweise VP-Level) mit Verantwortung für Umsatz und Team-Performance.
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau/Skalierung von Channel-Programmen (VAR/VAD) und Management von Channel-Teams.
• Stark datengetriebener Ansatz: KPI- und Forecast-Disziplin, Pipeline-Management und Performance-Messung.
• Erfahrung in Zusammenarbeit mit Marketing zur Koordination von Inbound- und Outbound-Aktivitäten.
• Fähigkeit, Executive-Level-Beziehungen mit Partnern aufzubauen und Co-Selling-Programme zu gestalten.
• Bereitschaft, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten; Präferenz für Kandidaten in Eastern- oder Central-Zeitzone.

Benefits

keine Angabe