Account Executive – SaaS

remote-job.net Job-Zusammenfassung:

💶 Gehalt:	keine Angabe
⏰ Wöchentliche Arbeitszeit:	Vollzeit
🔍 Empfohlene Erfahrung:	Senior
🎓 Empfohlene Ausbildung:	keine Angabe
📋 Hauptaufgaben:	Neukundenakquise und Qualifizierung zur Pipeline‑Entwicklung. Vertriebs‑ und Discovery‑Prozess bis zum Vertragsabschluss leiten. Projektpläne erstellen und mit Produktteams zusammenarbeiten, um Zusagen umzusetzen.
✅ Hauptvoraussetzungen:	Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung in kundenspezifischer Software oder komplexen SaaS‑Lösungen. Erfolgreiche Kombination aus Neukundengewinnung und Account‑Expansion. Beratungsorientierte Verkaufsfähigkeiten: Roadmaps, ROI‑Argumente und SOW‑Erstellung.
🏭 Branche:	SaaS

Über das Unternehmen

Airdev ist die weltweit erste und größte Agentur, die sich auf den Aufbau von Software mit visuellen Entwicklungsplattformen und KI spezialisiert hat. Dank dieser Ansätze können hochwertige Produkte schneller, günstiger und weitgehend ohne traditionelles Programmieren erstellt werden.

Airdev unterstützt Kunden von frühen Startups bis hin zu Fortune‑500‑Unternehmen dabei, Ideen in leistungsfähige, skalierbare Softwarelösungen zu verwandeln. Sitz der Firma ist San Francisco.

Weitere Informationen: https://airdev.co

Aufgaben

• Neukunden akquirieren und qualifizieren, um eine beständige Pipeline aufzubauen.
• Den Vertriebs‑ und Discovery‑Prozess von der ersten Unterhaltung bis zum Abschluss führen und Geschäftsziele in klare Projektanforderungen übersetzen.
• Hochrangige Projektpläne erstellen (Ansatz, Umfang, Zeitplan, Ressourcen) und eng mit Produkt‑ und Delivery‑Teams zusammenarbeiten, um die Umsetzung sicherzustellen.
• Bestehende Kundenbeziehungen ausbauen und sicherstellen, dass Accounts langfristig Wert erhalten.

Voraussetzungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Akquise von Neukunden im Bereich kundenspezifische Softwareentwicklung oder komplexe SaaS‑Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge sowohl beim Gewinnen neuer Kunden (Hunter) als auch beim Ausbau bestehender Accounts (Farmer).
• Beratungsorientierter Verkaufsstil: Fähigkeit, Discovery‑Ergebnisse in phasenorientierte Roadmaps, ROI‑Argumentationen und wasserdichte Leistungsbeschreibungen (SOWs) zu übersetzen.
• Gutes Verständnis von Software‑Delivery‑Modellen, Ansätzen und Technologiestacks.
• Erfahrung mit Remote‑Arbeit und asynchroner Kommunikation; organisiert und proaktiv.

Benefits

• Remote‑Flexibilität: Arbeiten von überall mit zuverlässiger Internetverbindung und flexibler Zeitgestaltung.
• Gesundheitsleistungen: Health Reimbursement Account (HRA) für Gesundheitsausgaben (teilweise nur für US‑Mitarbeiter).
• Altersvorsorge: 401(k) mit Arbeitgeber‑Matching (für US‑Mitarbeiter).
• Ausstattungs‑ und Workspace‑Unterstützung: Einmaliger Zuschuss für Home‑Office‑Ausstattung und monatliche Erstattung für Coworking‑Spaces.
• Fortbildung: Jährliches Weiterbildungsbudget für Kurse und berufliche Entwicklung.
• Flexible PTO‑Regelung und großzügiger bezahlter Elternurlaub.
• Meilenstein‑Sabbatical: Einmonatiges bezahltes Sabbatical nach vier Jahren Unternehmenszugehörigkeit.