Appspace: SMB Product Sales Specialist

Über das Unternehmen

Appspace ist ein Unternehmen, das sich der Verbesserung von Arbeitserlebnissen für Menschen weltweit verschrieben hat. Das Unternehmen fördert flexible Arbeitsmodelle und globale Standorte, um Mitarbeitenden zu ermöglichen, dort und wie sie am besten arbeiten, tätig zu sein.

Appspace legt Wert auf eine Kultur, die das Arbeiten angenehm macht, nachhaltige Verbindungen schafft und individuelle Weiterentwicklung fördert. Das Team sucht engagierte Personen, die diese Vision teilen.

Aufgaben

• Führung der Vertriebsaktivitäten für Appspace Employee Comms im zugewiesenen Gebiet.
• Identifikation und Akquise von Neukunden sowie Upselling/Cross-Selling bei Bestandskunden in Zusammenarbeit mit Account-Teams.
• Zusammenarbeit mit strategischen Technologie- und Channel-Partnern zur Ausbau bestehender und Entwicklung neuer Partnerschaften.
• Erstellung und Umsetzung innovativer Geschäftspläne mit Partnern und Channel-Community zur Erreichung von Zielvorgaben.
• Präsentation und Demonstration der Appspace-Lösung in frühen Vertriebsphasen und Koordination zusätzlicher Ressourcen.
• Aufbau und Konversion von Pipeline aus verschiedenen Quellen sowie Etablierung von Referenzkunden.
• Genaues Forecasting der Pipeline und Berichtswesen zu Opportunities im Verantwortungsgebiet.
• Verhandlung mit Partnern und Kunden nach einer Win/Win-Philosophie und Vertretung von Appspace auf Messen und Veranstaltungen.

Voraussetzungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Vertrieb oder Business Development im IT-Umfeld (Hardware, Software, Networking); Erfahrung mit SaaS-Vertrieb bevorzugt.
• Tiefe Erfahrung im Verkauf von Employee‑Comms‑Lösungen an Käufer aus HR, Unternehmenskommunikation und IT.
• Bachelor-Abschluss (vorzugsweise BWL oder Informatik/IT).
• Entrepreneurial Mindset: energisch, selbststartend und erfahren in Lösung- und Beziehungsverkauf.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Pflege von Kunden-, Partner- und Interessentenbeziehungen sowie Präsentationssicherheit auf Senior-Level.
• Erfahrung mit Team Selling, Business‑ und Finanzverständnis zur Qualifizierung von Opportunities sowie mit Sales‑Strategien (Discovery, Qualifikation, Verhandlung, Abschluss).
• Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren Enterprise-CRM-Systemen.

Benefits

• Wettbewerbsfähige Vergütung
• Medizinische, Zahn- und Sehhilfeversicherung (für US-Mitarbeitende)
• Invaliditäts- und arbeitgeberfinanzierte Lebensversicherung
• Ressourcen für psychische Gesundheit
• 401(k)-Plan (für US-Mitarbeitende)
• Voll bezahlter Elternurlaub
• Großzügiger PTO (Urlaubstage)
• Flexible Arbeitszeiten und Remote-Arbeitsmöglichkeiten
• Bezahlte Firmenfeiertage
• Halbe Tage freitags und "Quiet Fridays" (keine nicht‑essentiellen internen Meetings)
• Legere Kleiderordnung und vom Unternehmen bereitgestellter Laptop