Senior Partnerships Manager Spain Italy

Über das Unternehmen

Parloa ist ein Unternehmen im Bereich Conversational AI und baut ein Partner- und Go-to-Market-Team in Madrid auf. Die Rolle ist Teil des Gründer-/Expansionsteams und fokussiert sich auf den Aufbau strategischer Partnerschaften in Spanien und Italien.

Das Unternehmen arbeitet eng mit den DACH- und UKI‑Offices zusammen, um Markteintritts- und Wachstumsstrategien zu skalieren und KI-basierte Lösungen im Bereich Contact Center und SaaS zu etablieren.

Aufgaben

• Identifikation, Rekrutierung und Ausbau führender Service‑Partner in Spanien und Italien.
• Entwicklung gemeinsamer Businesspläne mit Partnern und Umsetzung von Co‑Selling-, Referral‑ und Implementierungsinitiativen.
• Führung gemeinsamer Marketing‑ und Vertriebsaktivitäten zusammen mit Partnern zur Markteinführung von AI‑Lösungen.
• Regelmäßige Abstimmungen und quartalsweise Business Reviews mit Partnern zur Sicherstellung von Zielerreichung und Wachstum.
• Enge Zusammenarbeit mit cross‑funktionalen Teams (Vertrieb, Marketing, Produkt) für klare Ziel‑ und Kommunikationsausrichtung.
• Beobachtung von Branchentrends und aktive Identifikation neuer Partnerschaftsmöglichkeiten in Spanien und Italien.
• Vertretung von Parloa auf Events und Branchenevents als Thought Leader im Bereich Conversational AI.

Voraussetzungen

• 8+ Jahre Erfahrung in Partnerakquise, Partner‑Management und Channel Sales, idealerweise im SaaS‑Umfeld oder Contact‑Center‑Bereich.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Businesspläne sowie in Co‑Selling und Referral‑Programmen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross‑funktionalen Teams und in der Durchführung von Business Reviews mit Partnern.
• Gute Marktkenntnisse in Spanien und Italien; idealerweise Sprachkenntnisse in Spanisch und/oder Italienisch und sehr gute Englischkenntnisse.

Benefits

• keine Angabe