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Über das Unternehmen

Acceldata ist Marktführer im Bereich Enterprise Data Observability. Gegründet 2018 und finanziert von Investoren wie Insight Partners, March Capital, Lightspeed, Sorenson Ventures, Industry Ventures und Emergent Ventures, ist das Unternehmen als Series‑C finanziertes Unternehmen mit Hauptsitz im Silicon Valley etabliert.

Die Enterprise‑Data‑Observability‑Plattform von Acceldata — die erste ihrer Art — hilft Unternehmen, erstklassige Datenprodukte zu entwickeln und zu betreiben, indem sie sicherstellt, dass Daten zuverlässig, vertrauenswürdig und einsatzbereit sind, um kritische Technologien wie KI, große Sprachmodelle, Analytics und DataOps zu unterstützen.

Als SaaS‑Lösung wird Acceldata von führenden globalen Organisationen wie HPE, HSBC, Visa, Freddie Mac, Manulife, Workday, Oracle, PubMatic, PhonePe (Walmart), Hershey’s, Dun & Bradstreet und vielen weiteren genutzt.

Für diese Position werden Kandidaten in Vancouver oder Toronto (Kanada) oder im östlichen Teil der USA gesucht.

Aufgaben

• Identifikation, Rekrutierung und Onboarding von Wiederverkäufern und regionalen Systemintegratoren gemäß Acceldata’s ICP und Go‑to‑Market‑Strategie.
• Durchführung von Partner‑Enablement: Training, Zertifizierungen, Sales‑Enablement, Demo‑Zugänge und gemeinsame Positionierung.
• Proaktive Generierung gemeinsamer Opportunities durch Account‑Mapping, gemeinsame Planung und koordiniertes Prospecting.
• Unterstützung von Partnern im gesamten Sales‑Cycle: Identifikation, Qualifikation, Deal‑Strategie, technische Abstimmung bis zum Close.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Hyperscalern (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure) und Nutzung von Co‑Sell‑Programmen und Marktplätzen.
• Bereitstellung und Unterstützung partnerseitiger Produktdemos, Whiteboard‑Sessions und Architekturgespräche zusammen mit Sales Engineering.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Sales Engineering, Marketing, Produkt und Customer Success zur Ausrichtung und Messung der Partner‑Performance.
• Reisetätigkeit bis zu 50 % zur Betreuung von Partnern, Kunden, Messen und gemeinsamen Feldaktivitäten; Bereitschaft, außerhalb der normalen Geschäftszeiten zu arbeiten, wenn erforderlich.

Voraussetzungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung mit Channel‑Partnern, Wiederverkäufern, RSIs und/oder Hyperscaler‑Ökosystemen im Bereich Enterprise‑Software.
• Nachweisliche Erfahrung im Onboarding, Enablement und Skalieren von Partnern zur Generierung von Pipeline und Umsatz.
• Erfahrung mit AWS, Google Cloud und/oder Microsoft Azure Partnerprogrammen sowie Co‑Sell‑Motions.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) zur klaren Vermittlung komplexer, wertorientierter und architektonischer Konzepte.
• Organisationsstärke und Erfahrung im Umgang mit Salesforce und Partner‑bezogenen Sales‑Tools zur Pipeline‑ und Forecast‑Pflege.
• Fähigkeit und Bereitschaft, in einem schnell wachsenden, kollaborativen Umfeld zu arbeiten; Reisebereitschaft bis zu 50 % und Flexibilität bei Arbeitszeiten.

Benefits

• Urlaubsregelung (PTO) mit unbegrenztem negativem Saldo
• RRSP‑Plan (kanadisches Vorsorgeprogramm)
• Bis zu 100 % vom Arbeitgeber bezahlte Optionen für Kranken‑, Zahn‑ und Augenversicherung
• Ergänzende Zusatzleistungen
• Apple‑Arbeitsausstattung (Mac)
• Zugang zum Büro‑Fitnessbereich (Trainingsgeräte, Basketballplatz, Duschen)
• Teil eines Teams werden, das den Begriff "Data Observability" geprägt hat