TestGorilla: Revenue Operations Manager

Über das Unternehmen

TestGorilla ist ein globales, mission-getriebenes Unternehmen mit Hauptsitz in Amsterdam. Das Unternehmen bietet eine Plattform für objektive und faire Einstellungstests und arbeitet vollständig remote mit Teammitgliedern weltweit.

Die Rolle ist offen für Bewerbungen aus mehreren Ländern; TestGorilla stellt auch über Employer-of-Record-Partnerschaften in Spanien und im Vereinigten Königreich ein. Weitere Informationen und Karriereseiten finden Sie auf der Unternehmenswebseite.

Aufgaben

• Verantwortung für HubSpot- und Gong-Architektur als GTM-Systeme
• Gestaltung und Modernisierung von End-to-End-GTM-Prozessen (Lead → Deal → Renewal → Expansion)
• Definition und Durchsetzung von SQO-Kriterien, Stage-Exit-Regeln und Revenue-Governance
• Verantwortung für Forecasting-Mechaniken und Pipeline-Integrität
• Entwurf komplexer, entscheidungsrelevanter Reports für Vertrieb, Marketing und Customer Success
• Leitung von CRM-Change-Management und System-Rollouts
• Dokumentation kommerzieller Standards und Definitionen
• Identifikation und Beseitigung von Revenue-Leakage und Ineffizienzen
• Zusammenarbeit mit GTM Engineer zur Automatisierung und Skalierung von Prozessen
• Unterstützung strategischer GTM-Initiativen (Preisgestaltung, neue Motionen, Tooling)
• Verantwortung für den kompletten Provisionszyklus (monatliche Berechnungen, Provisionsschreiben, Performance-Reporting)

Voraussetzungen

• Klare Ausrichtung auf die Mission von TestGorilla
• Praktische Erfahrung in der vollständigen Revenue-Operations-Verantwortung
• Fundierte HubSpot-Kenntnisse (erforderlich)
• Erfahrung mit Forecasting, Pipeline-Management und Revenue-Governance
• Erfahrung mit KI-unterstützten Betriebstools von Vorteil
• Strategisches und systemisches Denkvermögen
• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management
• Sicherer Umgang mit Unsicherheit und Skalierungsumgebungen
• Erfahrung mit PLG- oder hybriden GTM-Motionen ist ein Bonus

Benefits

• Globales, vollständig Remote arbeitendes Team
• Wettbewerbsfähige Vergütung: €54.840-€70.000 plus Share Appreciation Rights
• Remote- und flexible Arbeitszeiten
• Remote-Work-Budget: €1.000/Jahr für Home-Office
• 3,5% L&D-Budget und klare Entwicklungsmöglichkeiten
• Optionales soziales Programm und virtuelle Team-Events
• Unterstützung für Eltern/Pflegende: bezahlter Elternurlaub (8–16 Wochen) und angepasste Rückkehrmodelle
• Unbegrenzte und flexible Urlaubsregelung