Senior Enterprise Account Executive

Über das Unternehmen

Klaviyo ist eine MarTech-/SaaS-Plattform mit Sitz in Boston, MA, die Marken dabei unterstützt, Kundenbeziehungen durch datengetriebene Personalisierung über E‑Mail, SMS und weitere Kanäle aufzubauen und zu skalieren.

Das Unternehmen positioniert sich als einzige B2C‑CRM-Lösung auf dem Markt und verzeichnet starkes Wachstum (ca. $937,5M Umsatz 2024; Run‑Rate ~ $1,08B in 2025). Klaviyo arbeitet mit bekannten Konsumgütermarken und erweitert aktuell seinen Fokus auf große Enterprise‑Kunden.

http://klaviyo.com

Aufgaben

• Eigenverantwortliches Management des gesamten Verkaufszyklus von Prospecting bis Abschluss, inklusive Pipeline‑Ownership.
• Entwicklung und Umsetzung von Account‑Strategien für 15–25 Enterprise‑Accounts sowie Erstellung von ROI‑basierten Business‑Cases und Produktdemos.
• Abschluss von sechs‑ bis siebenstelligen Verträgen mit Fortune‑5000‑Kunden und Pflege von Forecasts (MEDDPICC‑Disziplin).
• Mehrgleisige Betreuung (Multi‑threading) über Funktionen hinweg und Aufbau von Trusted‑Advisor‑Beziehungen auf C‑Level (CMO, CTO, CIO, CEO).
• Zusammenarbeit mit Solutions Engineers, Customer Success, Marketing, Product und Partnern zur Lieferung integrierter Lösungen.
• Pflege der Salesforce‑Datenqualität und Teilnahme an Branchen‑Events sowie Nutzung und Aufbau von AI‑gestützten Workflows.

Voraussetzungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Enterprise‑Vertrieb, bevorzugt mit nachgewiesener Quoten‑Übererfüllung im SaaS/AI‑Umfeld.
• Erfahrung im MarTech/B2C‑Bereich ist erforderlich.
• Fähigkeit, starke Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und komplexe, multi‑threaded Deals zum Abschluss zu bringen.
• Starke analytische Fähigkeiten (Interpretation von Finanzkennzahlen, Commerce‑KPIs, 10‑K‑Filings) zur Erstellung von ROI‑Cases.
• Erfahrung mit Outbound/Net‑New‑Business und Vertrautheit mit Enterprise‑Methodologien (z. B. MEDDIC/MEDPICC).
• Komfortabler, verantwortungsbewusster Einsatz von AI zur Effizienzsteigerung und Prozessoptimierung; Growth‑Mindset und kontinuierliche Lernbereitschaft.

Benefits

• Verkaufschancen mit weltweit bekannten Enterprise‑Marken.
• Arbeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen mit wachsendem Enterprise‑Fokus.
• Kultur mit Kundenorientierung, Verantwortlichkeit und Zusammenarbeit.
• Möglichkeit, Klaviyos Enterprise‑Präsenz mitzugestalten und direkten Einfluss auf das Wachstum bedeutender Marken zu nehmen.