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Definition: Was ist ein Gebietsverkaufsleiter?
Ein Gebietsverkaufsleiter ist für die Überwachung der Verkaufsaktivitäten in einem bestimmten geografischen Gebiet oder einer Region verantwortlich. Sie arbeiten eng mit ihrem Vertriebsteam zusammen, um Kundenbeziehungen aufzubauen, potenzielle neue Geschäftsmöglichkeiten zu ermitteln und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen
Aufgaben: Was macht ein Territory Sales Manager?
- Strategien zur Steigerung des Umsatzes in seinem Gebiet entwickeln und umsetzen
- Kundenfeedback und Trends beobachten, um die Strategien entsprechend anzupassen
- Eng mit Kollegen und Partnern zusammenarbeiten, um Produkte und Dienstleistungen zu fördern
- Regelmäßige Treffen mit Kunden, um neue Produkte oder Dienstleistungen zu besprechen
- Beobachte die Aktivitäten der Wettbewerber, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein
- Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Unternehmen aufbauen
- Lege Budgets für Gebiete fest und überprüfe die Ergebnisse anhand dieser Budgets
Voraussetzungen: Welche Fähigkeiten braucht ein Territory Sales Manager?
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten – sowohl mündlich als auch schriftlich
- Starkes Verhandlungsgeschick
- Strategisches Denken
- Eigenmotivation und effizientes Zeitmanagement
- Analytisches Denken
- Fähigkeit, Daten effektiv zu interpretieren
- Gutes Verständnis von Marketingprinzipien
- Starke Orientierung am Kundenservice
remote-job.net-Tipp
Angehende Gebietsverkaufsleiter/innen sollten auch darüber nachdenken, an außerschulischen Aktivitäten wie Praktika oder ehrenamtlichen Tätigkeiten teilzunehmen, die ihr Wissen über die Branche unter Beweis stellen und ihnen helfen, Beziehungen zu potenziellen Arbeitgebern aufzubauen. Außerdem können Fremdsprachenkenntnisse von Vorteil sein, wenn es um den Umgang mit internationalen Kunden geht.
Kann ein Territory Sales Manager von zu Hause aus arbeiten?
Ein Gebietsverkaufsleiter kann grundsätzlich vom Home Office aus arbeiten. Dies hängt jedoch stark von den jeweiligen Unternehmensrichtlinien ab. Einige Unternehmen bieten ihren Mitarbeitern flexible Arbeitszeitmodelle oder ermöglichen sogar regelmäßiges Arbeiten im Home Office. In solchen Fällen ist es durchaus möglich, dass ein Territorialverkaufsleiter einen Teil seines Jobs von zu Hause aus erledigen kann. Da aber die tatsächlichen Umstände je nach Unternehmen variieren, sollte man sich im Vorfeld über spezifische Richtlinien informieren.
Gehalt: Wie viel verdient ein Territory Sales Manager in Deutschland?
Ein Gebietsverkaufsleiter in Deutschland verdient voraussichtlich ein Gehalt zwischen 50’000 Euro und 70’000 Euro pro Jahr. Dieser Wert hängt jedoch von vielerlei Faktoren ab wie zum Beispiel vom Unternehmen selbst oder der Erfahrung des Bewerbers, aber auch anderen speziell für diese Branche relevanten Kriterien wie etwa dem Bildungsniveau oder der Größe des Unternehmensbereiches für den man arbeitet. Wichtig ist jedoch festzuhalten, dass Territorialverkaufsleiter grundsätzlich als gut bezahlte Mitarbeiter gelten und es somit lohnende Vorteile gibt eine solche Position anzustreben.
Beispiel-Anschreiben für eine Stelle als Territory Sales Manager
Von: Thomas Müller
mein Name ist Name, ich bewerbe mich hiermit als Territory Sales Manager. Ich habe acht Jahre Erfahrung in der Verkaufsbranche gesammelt und kenne mich dementsprechend gut mit dem Kundenservice, der Gewinnmaximierung und den allgemeinen Verkaufsstrategien aus. Als erfolgreicher Territory Sales Manager habe ich das Ziel, meine Kunden langfristig überzeugen zu können und ihnen eine optimale Lösung anzubieten. Mit meiner Innovationskraft, Teamarbeit und Führungsqualitäten bin ich mir sicher, Ihrem Unternehmen einen besonderen Mehrwert liefern zu können. Darüber hinaus verstehe ich es, die von Ihnen gestellten Anforderungen zu erfüllen sowie Kundenzufriedenheit zu erreichen.
Ausbildung und Studium: Wie wird man ein Gebietsverkaufsleiter?
Die meisten Arbeitgeber verlangen mindestens einen Bachelor-Abschluss in Marketing oder Betriebswirtschaft, um Gebietsverkaufsleiter/in zu werden. Für viele Stellen sind jedoch auch zusätzliche Qualifikationen wie ein Master-Abschluss oder Zertifizierungen erforderlich. Außerdem achten viele Arbeitgeber bei ihren Auswahlkriterien auf Erfahrung im Vertriebsmanagement
Geeignete Interviewfragen für einen Territory Sales Manager
Im Rahmen eines Interviews für einen Posten als Territorialverkaufsleiter kann man folgende Fragen stellen
- Welche Führungserfahrung haben Sie in der Vergangenheit gemacht?
- Wie hat Ihnen die Zusammenarbeit mit Ihrem letzten Auftraggeber gefallen?
- Welche Strategien verfolgen Sie normalerweise bei Verhandlungssituation mit Kund*innen?
- Was motiviert Sie am meisten bei Ihrer Arbeit als Territorialverkaufsleiter?
- Welche Herausforderung haben Sie schon im Verlaufe Ihrer Karriere gemeistert?
- Haben Sie Erfahrung im Umgang mit Beschwerden von Kund*innenseite?
- In welchen Bereichen sind Sie besonders gut qualifiziert, um als Gebietsverkaufsleiter tätig zu sein?
- Was machen Sie anders al:s andere Gebietsverkaufsleiter?