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Definition: Was ist ein Technischer Verkaufsberater?
Ein Technical Sales Consultant arbeitet mit Kunden und Vertriebsteams zusammen, um Lösungen zu finden, die den Bedürfnissen der Kunden am besten entsprechen. Sie müssen Markttrends und Kundenbedürfnisse verstehen, über die besten technischen Produkt- oder Servicelösungen beraten, Beziehungen zu Kunden pflegen und Produkte oder Dienstleistungen durch effektive Kommunikation bewerben
Aufgaben: Was macht ein Technischer Verkaufsberater?
- KundenVoraussetzungen durch Recherchen und Gespräche analysieren
- Strategien entwickeln, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen
- Beratung zu technischen Produkten und Dienstleistungen
- sich über Branchentrends und technologische Fortschritte auf dem Laufenden halten
- Aktivitäten und Preisstrukturen der Konkurrenz beobachten
- Produkte oder Dienstleistungen durch Präsentationen, Vorführungen, Werbung oder andere Kommunikationsformen anpreisen
- Nachfassen bei den Kunden, um ihre Zufriedenheit sicherzustellen
Voraussetzungen: Welche Fähigkeiten braucht ein technischer Verkaufsberater?
- Kenntnisse über Technologie und Markttrends
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit, komplexe Konzepte verständlich zu erklären
- Beherrschung von Redekunst und Präsentationstechniken
- Hohes Organisationstalent
- Gute Problemlösungsfähigkeiten
- Ein Auge fürs Detail
- Verhandlungsgeschick
- Proaktivität bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
remote-job.net-Tipp
Um als TSC erfolgreich zu sein, brauchst du gute Kommunikationsfähigkeiten. Versuche, Webinare, Workshops oder Netzwerkveranstaltungen zu besuchen, die mit deinem Fachgebiet zu tun haben - das wird dir helfen, dein Selbstvertrauen zu stärken, wenn es um Präsentationen oder persönliche Gespräche über Geschäftsabschlüsse geht. Wenn du dich über technologische Fortschritte auf dem Laufenden hältst, kannst du bei der Präsentation neuer Produkte oder Dienstleistungen von deinem Wissen profitieren.
Kann ich als technischer Verkaufsberater von zu Hause aus arbeiten?
Ja, viele Unternehmen bieten ihren Technical Sales Consultants die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten, was ihnen Flexibilität und Bequemlichkeit bei der Ausübung ihrer Tätigkeit ermöglicht. Bei den meisten Arbeitgebern ist es zum Beispiel möglich, während der Hauptgeschäftszeiten von zu Hause aus zu arbeiten, während bei anderen Aufgaben Kundenbesuche oder Präsentationen in ganz Deutschland oder darüber hinaus erforderlich sein können. Bevor du dich für eine Stelle als Technical Sales Consultant bewirbst, solltest du dich unbedingt bei deinem Arbeitgeber erkundigen, wie er mit Fernarbeit umgeht
Gehalt: Wie viel verdient ein Technical Sales Consultant in Deutschland?
Die Gehaltsspanne variiert je nach Erfahrung und Qualifikation des einzelnen Bewerbers erheblich, aber nach den Schätzungen von PayScale Deutschland im Jahr 2021 beginnen die Gehälter bei etwa 31.000 € pro Jahr und erreichen bis zu 62.000 € pro Jahr, wenn man eine vollständige berufliche Qualifikation wie einen Master in Business Administration (MBA) oder einen ähnlichen Abschluss hat, der einschlägige Kenntnisse in diesem Arbeitsbereich nachweist. In dieser Gehaltsspanne sind Boni enthalten, die zwischen 5 % und 20 % liegen können, abhängig von Faktoren wie erfüllten oder übertroffenen Leistungsquoten während der Beschäftigungszeit usw.
Beispiel-Anschreiben für eine Stelle als Technical Sales Consultant
Von: Thomas Müller
Ich bewerbe mich hiermit um die Stelle als Technical Sales Consultant. Ich verfüge über mehr als 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Kundenservice und habe sowohl mit nationalen als auch mit internationalen Kunden zusammengearbeitet. Ich bringe ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten und ein tiefes Verständnis für moderne Geschäftsprozesse mit
Ich kann nachweislich Erfolge vorweisen, wenn es darum geht, mehrere Projekte gleichzeitig zu managen, Umsatz und Gewinn durch effektive Verkaufsstrategien zu steigern und einen exzellenten Kundenservice zu bieten, der die Kunden zum Wiederkommen bewegt. Zuletzt war ich als Regional Sales Manager tätig, wo ich den Umsatz des Unternehmens allein im ersten Jahr um 20% steigern konnte. Außerdem habe ich Nachwuchskräfte fachlich angeleitet und geschult, um sicherzustellen, dass sie den höchstmöglichen Servicestandard bieten können
Mein Verständnis für moderne Technologien macht mich zum perfekten Kandidaten für diese Stelle, ebenso wie meine Fähigkeit, mit Mitarbeitern auf allen Ebenen, einschließlich der Geschäftsführung, effektiv zu kommunizieren. Mit meinem Fachwissen in den Bereichen Betrieb, Marketing, Produktentwicklung und Kundenbeziehungen bin ich zuversichtlich, dass ich in deinem Unternehmen sofort etwas bewirken werde
Ich würde gerne mit Ihnen über diese Stelle sprechen, damit Sie mehr darüber erfahren, wie Ihr Team von meinen Fähigkeiten profitieren kann. Wenn Sie weitere Informationen benötigen oder ein Vorstellungsgespräch vereinbaren möchten, können Sie mich jederzeit kontaktieren. Vielen Dank für Ihre Zeit und Ihr Interesse; ich freue mich darauf, bald von Ihnen zu hören.
Mit freundlichen Grüßen, Ihr Name
Ausbildung und Studium: Wie wird man ein technischer Verkaufsberater?
Der beste Weg, um deine Karriere als Technical Sales Consultant zu beginnen, ist, einschlägige Erfahrungen in der Branche zu sammeln. Was die Ausbildung angeht, so suchen die meisten Arbeitgeber nach Bewerbern, die mindestens einen Bachelor-Abschluss in Informatik, Telekommunikationstechnik oder Betriebswirtschaft haben. Weitere Zertifizierungen wie der Certified Professional in Advanced Selling (CPAS) können dir einen Vorteil gegenüber anderen Bewerbern verschaffen.
Geeignete Interviewfragen für einen technischen Verkaufsberater
Bei Vorstellungsgesprächen mit potenziellen Bewerbern für diese Position ist es wichtig, dass der Arbeitgeber Fragen zu den technischen Fähigkeiten im Zusammenhang mit den operativen Aspekten der Verkaufszyklen (einschließlich der Phasen), der Wirtschaft/Finanzen (einschließlich der Gewinnspannen usw.), den Preisstrategien (einschließlich der Rabatte), den Kundendienstprozessen (einschließlich der Reklamationen), der strategischen Planung und Umsetzung (einschließlich der Konkurrenzanalyse usw.), der Produkteinführung/-auslieferung (einschließlich der Logistik/Fulfillment Services) und dem Team-/Projektmanagement (einschließlich der Budgetierung) stellt. Im Folgenden findest du einige Beispielfragen:
- Wie gehst du vor, um Daten über Markttrends zu sammeln?
- Welche Strategien wendest du im Umgang mit schwierigen Kunden an?
- Beschreibe ein erfolgreiches Projekt, das du geleitet hast und das ein umfassendes Teammanagement erforderte?
- Welche Methoden wendest du an, um den Budgetbedarf für neue Projekte zu prognostizieren?
- Wie würdest du vorgehen, um neue Produkte auf bestehenden Märkten einzuführen?
- Welche Strategien wendest du an, wenn du Verträge oder Vereinbarungen aushandelst?