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Definition: Was ist ein/e Nationale/r Handelsvertreter/in?
Nationale Handelsvertreter/innen sind dafür verantwortlich, die Produkte und Dienstleistungen ihres Unternehmens in mehreren Ländern auf internationaler Ebene zu vertreten. Sie müssen die Kundenbedürfnisse einschätzen, um Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, die diese Bedürfnisse erfüllen. Sie arbeiten während des gesamten Prozesses mit den Kunden zusammen, vom ersten Kontakt bis zum Verkaufsabschluss; deshalb brauchen sie starke kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten
Aufgaben: Was macht ein/e National Sales Representative?
- Entwicklung von Strategien zur Steigerung des Absatzes auf internationaler Ebene
- Recherchen über Zielmärkte, Kunden und Wettbewerber durchführen
- Kontaktaufnahme mit Kunden persönlich oder online
- Vereinbarungen mit Kunden verhandeln
- Kundenbetreuung und Produktberatung
- Führen genauer Aufzeichnungen über alle Verkaufsaktivitäten
Voraussetzungen: Welche Fähigkeiten braucht ein/e National Sales Representative?
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Gute Kenntnisse der Branche/Produkte, die verkauft werden
- Fähigkeit, selbstständig oder im Team zu arbeiten
- Die Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden aufzubauen
- Verhandlungsgeschick
remote-job.net-Tipp
Um Anerkennung für deine Arbeit als National Sales Representative zu bekommen, ist es wichtig, dass du motiviert bist, deine Leistungsziele zu erreichen und gleichzeitig gute Beziehungen zu deinen Kunden zu pflegen. Außerdem ist es von Vorteil, wenn du dich in einschlägigen Vereinigungen wie z.B. beruflichen Netzwerken engagierst, wo du mehr über die neuesten Entwicklungen in der Branche erfährst - so bleibst du immer auf dem Laufenden.
Kann ein/e Nationale/r Handelsvertreter/in von zu Hause aus arbeiten?
Ja, es ist für viele nationale Vertriebsmitarbeiter/innen möglich, von zu Hause aus zu arbeiten, abhängig von der Struktur ihrer Arbeitsstelle und den Unternehmensrichtlinien. Wenn du von zu Hause aus arbeitest, kannst du von den Kosteneinsparungen profitieren, die mit weniger Gemeinkosten wie Miete oder Fahrtkosten verbunden sind, und trotzdem produktiv bleiben und von zu Hause aus Verkaufsergebnisse erzielen. Außerdem kannst du deine Termine flexibler mit deinen persönlichen Verpflichtungen vereinbaren, aber es gibt auch einige zusätzliche Herausforderungen, wie z.B. die Konzentration auf Aufgaben ohne Aufsicht oder den Zugang zu Ressourcen, die nur im Büro verfügbar sind. Letztendlich hängt es von den Anforderungen des Unternehmens und der Rolle des Einzelnen ab, ob er tatsächlich von zu Hause aus arbeiten kann oder nicht
Gehalt: Wie viel verdient ein National Sales Representative in Deutschland?
Die Gehaltsspanne für nationale Handelsvertreter/innen in Deutschland variiert stark, je nach Erfahrung, Branche, geografischer Lage, zusätzlichen Fähigkeiten des/der Stelleninhabers/in usw., liegt aber in der Regel zwischen 30.000 und 60.000 € pro Jahr zuzüglich provisionsbasierter Anreize, die von den individuellen Leistungen abhängen. Je nach den oben genannten Faktoren kann die Spanne auch höher sein, und es ist ratsam, die Gehälter in verwandten Positionen zu vergleichen, bevor du dich auf ein bestimmtes Angebot festlegst.
Beispiel-Anschreiben für eine Stelle als National Sales Representative
Von: Thomas Müller
Hiermit bewerbe ich mich um die auf Website/Stellenportal ausgeschriebene Stelle als National Sales Representative. Ich glaube, dass ich mit meiner Erfahrung und meinen Qualifikationen der ideale Kandidat für diese Stelle bin.
Ich bin seit mehr als fünf Jahren im Vertrieb tätig und habe nachweislich neue Geschäftsmöglichkeiten geschaffen und Ziele erreicht. In meiner derzeitigen Position leite ich ein internationales Team von Vertriebsmitarbeitern und sorge dafür, dass unsere Produkte weltweit erfolgreich vertrieben werden. Durch meine Erfahrung konnte ich starke Fähigkeiten in den Bereichen Beziehungsmanagement, Kundenservice und strategisches Marketing entwickeln. Außerdem bin ich ein selbstmotivierter Profi, der gerne selbstständig oder im Team arbeitet
Ich bin davon überzeugt, dass ich mit meinem Fachwissen die ideale Kandidatin für diese Stelle bin. Mit meinem Wissen und meiner Erfahrung kann ich als National Sales Representative zu deinem Erfolg beitragen. In der Anlage findest du meinen Lebenslauf und weitere relevante Dokumente, die du dir ansehen solltest
Vielen Dank für Ihre Zeit und Aufmerksamkeit; ich freue mich darauf, bald von Ihnen zu hören.
Mit freundlichen Grüßen,
Ausbildung und Studium: Wie kannst du National Sales Representative werden?
Um ein/e erfolgreiche/r Nationale/r Handelsvertreter/in zu werden, solltest du in Erwägung ziehen, relevante Qualifikationen zu erwerben, wie z.B. einen Abschluss in Marketing oder Wirtschaft. Du kannst auch eine Berufsausbildung in den Bereichen Verkaufstechniken, Kundenservice oder Marktforschung in Erwägung ziehen – je nach deinem derzeitigen Erfahrungsstand. Viele Arbeitgeber bevorzugen Bewerber, die über praktische Erfahrung in der Branche verfügen; mit einschlägiger Erfahrung hebst du dich also von anderen ab.
Geeignete Interviewfragen für einen National Sales Representative
Bei einem Vorstellungsgespräch mit Bewerbern für eine Stelle als Nationale/r Vertriebsbeauftragte/r gibt es einige Schlüsselfragen, die gestellt werden sollten, um einen Einblick in ihre Fähigkeiten zu erhalten und um zu beurteilen, ob sie in die Kultur deines Unternehmens passen werden
- Was hat dich motiviert, eine Karriere im Vertrieb anzustreben?
- Beschreibe einen wichtigen Erfolg, den du in deiner jetzigen Position erzielt hast?
- Wie baust du positive Beziehungen zu Kunden auf?
- Was macht deiner Meinung nach erfolgreiches Verkaufen aus?
- Wie bleibst du organisiert, wenn du mehrere Kunden/Konten betreust?
- Welche Strategien wendest du an, wenn du auf den Widerstand von Kunden stößt?
- Erzähle uns, wie du Veränderungen bei den Verbrauchertrends und -bedürfnissen voraussiehst?