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Identity Management & AWS Specialist (all genders)
Aliceandbob · 📍 RemoteCloud Solutions & Customer … · 🕒 vor 4 Tagen
📊 Mid
🌍 Remote
A
Account Executive (all genders)
Deine Aufgaben
Als Account Executive bei Alice&Bob.Company spielst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres SaaS- und Cloud-Security-Geschäfts.Wir suchen Playbook Seller, die es gewohnt sind, mit strukturierten Go-to-Market-Strategien von SaaS-Scaleups und Public Cloud Providern zu arbeiten – und die unsere Frameworks nicht nur kennen, sondern aktiv leben.
Du treibst neue Geschäftsmöglichkeiten voran, baust belastbare Sales-Pipelines auf und setzt Co-Selling-Motions mit Partnern wie AWS, Okta und Wiz konsequent um.
Deine Aufgaben:
- Sales Playbooks anwenden & weiterentwickeln: Steuere den gesamten Sales-Cycle nach klaren Frameworks.
- Pipeline Ownership: Baue eine gesunde Pipeline auf und halte sie forecast-fähig – vom ersten Outreach bis zum Closing.
- Partner Co-Selling: Arbeite eng mit AWS, Okta, Wiz, Grafana und anderen Tech-Partnern zusammen, um gemeinsame Go-to-Market-Motions zu fahren.
- Deal Execution: Manage komplexe SaaS- und Cloud-Security-Deals (typischer ACV 50k–250k €) mit C-Level- und Fachbereichs-Stakeholdern.
- Value Selling: Übersetze Kundenbedarfe in konkrete Business Cases, ROI-Modelle und maßgeschneiderte Angebote.
- Account Expansion: Identifiziere Cross- und Upsell-Potenziale, die über das initiale Projekt hinausgehen.
- Collaboration: Arbeite eng mit Pre-Sales, Delivery, Sales Ops und Marketing zusammen, um deine Accounts strategisch weiterzuentwickeln.
Dein Profil
- Playbook Seller: Du bist vertraut mit SaaS- und Hyperscaler-Methodiken, nutzt Tools wie MEDDICC und arbeitest diszipliniert mit klaren Playbooks.
- Erfahrung: 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-/Cloud-Umfeld, idealerweise mit Hyperscaler- oder Security-Partnern.
- Erfolge: Nachweisbare Abschlüsse im Mid-Market-/Enterprise-Segment (50k–250k € ACV).
- Sales DNA: Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Denken; du bringst Deals strukturiert und verlässlich zum Abschluss.
- Kommunikationsstärke: Sicher im Umgang mit C-Level, technisch versiert in Cloud- & Security-Themen, verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.
- Teamplayer mit Ownership: Du arbeitest eng mit Kollegen und Partnern zusammen, übernimmst aber volle Verantwortung für deine Pipeline und deine Deals.
Warum wir?
- Playbooks, die funktionieren: Wir nutzen bewährte SaaS- und Hyperscaler-Sales-Frameworks als Standard.
- Partnerpower: Direkter Zugang zu AWS, Okta, Wiz, Grafana u.v.m. – Co-Selling ist unser Alltag.
- Impact & Wachstum: Gestalte den Vertrieb eines stark wachsenden Cloud- und Security-Players aktiv mit.
- Entwicklung: Zugang zu Partnerzertifizierungen, Trainings, Enablement-Programmen und individuellem Coaching.
- Flexibilität: Hybrides Arbeiten in Berlin mit Remote-Option.
- Teamkultur: Ambitioniertes, aber familiäres Umfeld – kurze Wege, offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge.