Field Sales Manager
Vertrieb

Field Sales Manager: Aufgaben, Gehalt und Ausbildung [2023]

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Außendienstleiter/innen sind für die Leitung von Verkaufsteams verantwortlich, die daran arbeiten, die Ziele des Unternehmens in ihren Zielmärkten zu erreichen. Sie müssen die Fähigkeit haben, ihre Mitarbeiter/innen zu motivieren und Strategien zu entwickeln, damit das Team beim Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen erfolgreich sein kann. Für diese Aufgabe ist es wichtig, dass du gut organisiert bist und über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügst – sowohl in Wort als auch in Schrift -, da du regelmäßig mit Kunden zu tun haben wirst

Definition: Was ist ein Field Sales Manager?

Ein Field Sales Manager ist eine erfahrene Führungskraft, die für die Leitung des Vertriebs in einem zugewiesenen geografischen Gebiet oder einer Region verantwortlich ist. Zu ihren Aufgaben gehört es, Marketingkampagnen zu leiten und für die Zufriedenheit der Kunden zu sorgen, indem sie nach Möglichkeit einen hervorragenden Service bieten. Außerdem leiten sie Produktpräsentationen, entwickeln Erfolgsstrategien und verfolgen Leistungskennzahlen wie Umsatz- und Marktanteilswachstum

Aufgaben: Was macht ein/e Field Sales Manager/in?

  • Strategien entwickeln, um kurz- und langfristige Geschäftsziele zu erreichen
  • Kundenfeedback beobachten und gezielte Marketingkampagnen organisieren
  • Produktpräsentationen für Kunden leiten
  • Berichte über Leistungsindikatoren des Teams wie Verkaufszahlen, Marktanteile, Kundenzufriedenheit usw. erstellen
  • Beaufsichtige das Tagesgeschäft des zugewiesenen Gebiets oder der Region
  • Entwirfst Anreizpläne, um Mitarbeiter zu motivieren
  • Bedingungen mit Lieferanten/Anbietern aushandeln

Voraussetzungen: Welche Fähigkeiten braucht ein Field Sales Manager?

  • Nachgewiesene Führungsqualitäten in wettbewerbsintensiven Märkten
  • Kenntnisse über Verkaufstechniken und -methoden
  • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
  • Die Fähigkeit, Daten schnell und genau zu analysieren
  • Starkes Organisationstalent und die Fähigkeit, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen
  • Die Fähigkeit, auch unter Druck motiviert zu bleiben
  • Ausgezeichnete Problemlösungsfähigkeiten
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remote-job.net-Tipp

Wenn du dich auf Vorstellungsgespräche mit potenziellen Arbeitgebern vorbereitest, solltest du Kopien aller Zertifikate mitbringen, die du in deinem Bereich erworben hast, sowie ggf. Beispiele für deine früheren Erfolge in ähnlichen Positionen - damit kannst du dich von anderen Bewerbern abheben. Bereite dich außerdem darauf vor, Fragen über das Unternehmen zu stellen, bei dem du dich vorstellst. Das zeigt, dass du mehr über das Unternehmen erfahren möchtest, bevor du dich entscheidest, ob du das Stellenangebot annehmen willst oder nicht.

Kann ein Field Sales Manager von zu Hause aus arbeiten?

Ein/e Field Sales Manager/in kann auf jeden Fall von zu Hause aus arbeiten, je nachdem, wie die Richtlinien des Unternehmens für Fernarbeit aussehen. In manchen Fällen kann ein Teil oder die gesamte Arbeit aus der Ferne erledigt werden, da es hauptsächlich darum geht, Außendienstmitarbeiter/innen an verschiedenen Standorten oder in verschiedenen Gebieten zu managen, virtuelle Meetings mit Kunden oder Auftraggebern durchzuführen, effektive Verkaufsstrategien aus der Ferne zu entwickeln usw. Manche Unternehmen verlangen jedoch gelegentlich persönliche Treffen mit Mitarbeitern oder Kunden. Deshalb ist es wichtig, sich vor der Bewerbung bei dem Unternehmen nach den Richtlinien für Fernarbeit zu erkundigen.

Gehalt: Wie viel verdient ein Field Sales Manager in Deutschland?

Außendienstmitarbeiter/innen verdienen in Deutschland in der Regel zwischen 57.000 und 77.000 Euro pro Jahr, abhängig von der Größe des Unternehmens, bei dem sie angestellt sind, sowie von ihrer Erfahrung und Qualifikation. Darüber hinaus gibt es in diesem Beruf häufig Prämien, die durch leistungsbezogene Anreize verdient werden; diese Zahlen können jedoch von Arbeitgeber zu Arbeitgeber variieren, je nachdem, welche internen Richtlinien und Regelungen für die Vergütung gelten.

Beispiel-Anschreiben für eine Stelle als Field Sales Manager

Ausbildung und Studium: So wirst du Verkaufsleiter/in im Außendienst Ein Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich wird von Arbeitgebern bei der Einstellung von Verkaufsleitern im Außendienst oft bevorzugt. Allerdings kann sich Erfahrung als wichtiger erweisen als eine formale Ausbildung, wenn du eine Stelle in diesem Bereich suchst. Bewerber/innen können praktische Kenntnisse durch Praktika oder Einstiegspositionen in der Branche erwerben, während sie ihr Studium fortsetzen. Außerdem gibt es verschiedene Zertifizierungen, mit denen man sich bei der Stellensuche von anderen Bewerbern abheben kann.

  • Welche Erfahrungen hast du mit der Entwicklung von Verkaufsstrategien?
  • Kannst du Beispiele für erfolgreiche Kampagnen nennen, die du durchgeführt hast?
  • Welche Methoden wendest du an, um über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben?
  • Wie gehst du mit schwierigen Kundenanfragen um?
  • Welche Techniken setzt du bei der Präsentation von Produkten/Dienstleistungen/Lösungen ein, um die Kundenbindung zu erhöhen?
  • Gibt es neue Ansätze oder Techniken, die du gerne ausprobieren würdest?
  • Beschreibe, wie digitale Plattformen dazu beigetragen haben, dass du im Laufe deiner Karriere erfolgreicher im Verkauf geworden bist?

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