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Definition: Was ist ein Corporate Sales Manager?
Ein Corporate Sales Manager ist dafür verantwortlich, den Umsatz zu steigern, indem er die Bemühungen des Unternehmens leitet, Produkte und Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen. Sie entwickeln Strategien und Pläne, um die Kundenakquise und -bindung zu erhöhen, und managen den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Generierung bis zum Geschäftsabschluss. Darüber hinaus betreuen sie bestehende Kunden und bauen Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen auf
Aufgaben: Was macht ein Corporate Sales Manager?
- Entwicklung von Strategien zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse
- Überwachen der Budgetierung von Verkaufsaktivitäten
- Entwicklung von Kampagnen und Werbeaktionen, die den Bekanntheitsgrad der Marke steigern sollen
- Analysieren von Daten zum Kundenverhalten
- Bewertung von Markttrends und -chancen
- Festlegen von Preisstrukturen
- Verträge mit Lieferanten aushandeln
- Verwaltung der Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen
Voraussetzungen: Welche Fähigkeiten braucht ein Corporate Sales Manager?
- Ausgezeichnete Kenntnisse der Marktdynamik
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten
- Organisationstalent
- Führungsqualitäten
- Kreative Problemlösungsfähigkeiten
- Die Fähigkeit, Daten effektiv zu analysieren
- Überragendes Verhandlungsgeschick
remote-job.net-Tipp
Wenn du dich auf eine Stelle im Vertriebsmanagement eines Unternehmens bewirbst, ist es wichtig, dass dein Lebenslauf nicht nur deine Qualifikationen widerspiegelt, sondern auch erfolgreiche Projekte, an denen du beteiligt warst. Zeige außerdem, dass du die aktuellen Markttrends kennst und strategisch denken kannst, wenn es darum geht, innovative Lösungen zu entwickeln, die sowohl für Kunden als auch für Arbeitgeber am besten funktionieren.
Kann ein Corporate Sales Manager von zu Hause aus arbeiten?
Ja, je nach den Richtlinien des Unternehmens ist es für einen Corporate Sales Manager möglich, in Teilzeit oder sogar in Vollzeit von zu Hause aus zu arbeiten. Viele Aufgaben wie das Erstellen von Präsentationen, das Recherchieren von potenziellen Kunden oder das Tätigen von Anrufen können jedoch von jedem Ort aus erledigt werden, an dem man Zugang zum Internet und anderen notwendigen technischen Hilfsmitteln hat. Telearbeit kann sowohl für Arbeitnehmer/innen als auch für Arbeitgeber/innen Flexibilität und Bequemlichkeit bieten – Arbeitnehmer/innen haben mehr Kontrolle über ihre Work-Life-Balance, während Unternehmen, die keine Büroräume zur Verfügung stellen müssen, ihre Gemeinkosten senken können. Es ist wichtig, dass Manager/innen sicherstellen, dass die richtigen Kommunikationskanäle eingerichtet werden, damit alle Teammitglieder in Verbindung bleiben, egal wo sie sich befinden.
Gehalt: Wie viel verdient ein Corporate Sales Manager in Deutschland?
Ein Corporate Sales Manager in Deutschland kann mit einem durchschnittlichen Gehalt zwischen 50.000 und 90.000 Euro pro Jahr rechnen, je nach Erfahrung und Seniorität im Unternehmen. Je nach individueller Leistung oder der Gesamtleistung des Unternehmens können zusätzliche Boni gezahlt werden. Im Allgemeinen steigen die Gehälter mit zunehmender Erfahrung deutlich an, da für höhere Positionen in diesem Arbeitsbereich mehr Verhandlungsgeschick und fundierte Entscheidungsfähigkeiten erforderlich sind
Beispiel-Anschreiben für eine Stelle als Corporate Sales Manager
Von: Thomas Müller
Ich schreibe Ihnen, um mein Interesse an der Stelle des Corporate Sales Managers in Ihrem Unternehmen zu bekunden. Ich verfüge über fundierte Kenntnisse in den Bereichen Vertrieb und Geschäftsentwicklung und habe bereits in verschiedenen Unternehmen in Deutschland gearbeitet. Ich freue mich darauf, in einem Team mitzuarbeiten, das sich für den Vertrieb begeistert und nach Erfolg strebt
Im Laufe meiner Karriere habe ich mir ein umfassendes Wissen über den Verkaufsprozess in Unternehmen angeeignet und weiß, wie man komplexe Geschäfte erfolgreich abschließt. Außerdem verfüge ich über ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, die es mir ermöglichen, schnell Vertrauen zu den Kunden aufzubauen, sowie über die Fähigkeit, bei der Lösung von vertriebsbezogenen Herausforderungen über den Tellerrand hinauszuschauen. Meine Fähigkeit, Strategien zu entwickeln, die auf früheren Erfolgen basieren, hat bei meinen früheren Arbeitgebern zu beeindruckenden Umsatzsteigerungen geführt
Ich bin zuversichtlich, dass ich das gleiche Maß an Enthusiasmus und Engagement in dein Team einbringen und deinem Unternehmen zu neuen Höhenflügen in der Branche verhelfen kann. Ich freue mich darauf, diese Gelegenheit bald persönlich mit Ihnen zu besprechen
Mit freundlichen Grüßen,
Ihr Name
Ausbildung und Studium: Wie wird man Corporate Sales Manager?
Um ein erfolgreicher Corporate Sales Manager zu werden, musst du einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem ähnlichen Fach wie Marketing oder Wirtschaft haben. Außerdem kannst du durch ein Praktikum oder eine Ausbildung Erfahrungen sammeln, die dir einen Vorteil gegenüber anderen Bewerbern verschaffen, wenn es um offene Stellen geht. Weitere Zertifizierungen können ebenfalls von Vorteil sein, z. B. die von Berufsverbänden wie dem Institute of Sales Management (ISM).
Geeignete Interviewfragen für einen Corporate Sales Manager
Bei der Prüfung von Bewerbern für eine Stelle als Corporate Sales Manager sollten relevante Fragen gestellt werden, die sich auf die Fähigkeiten konzentrieren, die direkt mit dieser Rolle zusammenhängen, wie z.B.:
- Welche Strategien findest du beim Verkauf von Produkten/Dienstleistungen am effektivsten?
- Wie identifizierst du potenzielle Märkte/Kunden?
- Beschreibe, wie du im Laufe der Zeit Beziehungen zu Kunden aufbaust?
- Wie gehst du mit schwierigen Kundenkontakten (z.B. Verhandlungen) um?
- Welche Techniken wendest du an, wenn du Daten über deine Verkaufsleistung analysierst?
- Wie bleibst du über Branchentrends auf dem Laufenden, um wettbewerbsfähig zu bleiben?
Es ist auch wichtig, dass Arbeitgeber Fragen stellen, die sich allgemeiner auf die Stärken eines Bewerbers beziehen, wie z.B. Führungsqualitäten oder Problemlösungsfähigkeiten – die ihm langfristig zum Erfolg verhelfen können – anstatt nur verhaltensbezogene Fragen zu stellen, die sich nur auf frühere Erfahrungen oder Situationen konzentrieren, die der Bewerber vor seiner Bewerbung um diese Stelle gemacht hat.